大众汽车创意广告分析图_大众汽车创意广告分析

1.有创意的汽车广告语

2.经典创意广告词欣赏

3.广告狂人剧情

4.广告创意的分类方法

5.营销策划书参考模板

6.幽默广告语，软文广告语征集

7.拿对手开涮！汽车“挑衅”广告集锦

1 里夫斯：独特销售主张（USP）

罗瑟·里夫斯《实效的广告》中指出：“消费者只会记住广告中的一件事情，或是一个强烈的主张，或是一个突出的概念。成功的广告像凸透镜一样把所有部分聚合为一个广告焦点，不仅发光，而且发热。”他认为广告中的这个焦点，就是独特的销售主张（Unique Selling Proposition）。

他的作品：（1）M&M糖衣巧克力，极力强调“只溶在口，不溶在手”这一优点。这个创意概念几十年不变，至今仍在使用。

（2）“总督牌”香烟，当时世界上最畅销的滤嘴香烟。“只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已”

2 李奥贝纳：与生俱来的戏剧性，产品即英雄

李奥贝纳广告公司的创始人李奥贝纳主张广告应表现产品“与生俱来戏剧性”，并以温馨、自然、可信的手法和质朴、平凡的人物、情景，将产品本身表现为英雄。他认为产品本身的英雄特性，可以发展成为最具刺激力量的戏剧性，是广告令人信服。他反对靠投机取巧和蒙骗来吸引消费者。

他的作品：（1）红色的肉，为“美国肉类研究所”做的广告，提出红色背景是一个技巧，红色衬托色是一个技巧，把他做成自自然然的事，让一切变得自然，这就是纯粹的“与生俱来戏剧性”。

（2）“万宝路”牌香烟，创立了男性香烟的性格；一个美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1％的香烟，推到世界销售的第一位。

（3）凯迪拉克汽车，“领袖的代价”曾轰动一时。

3 大卫·奥格威：品牌形象

奥美广告公司创始人大卫·奥格威力主广告应该帮助“建立清晰明确的品牌个性”，并指出用感情诉求来塑造差异化的品牌形象。

他的作品：（1）劳斯莱斯汽车，劳斯莱斯至今仍被认为是“世界上最好的车子”，这除了得益于它真正良好的品质，也得益于奥格威对这一品牌个性的贡献。著名的劳斯莱斯长文案剪辑“这辆新型的劳斯莱斯在时速60英里时，最大的闹声是来自电子钟。是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子？一位知名的劳斯莱斯工程师说：说穿了，根本没有什么真正的戏法，这不过是耐心的注意到细节。”

4 威廉·伯恩巴克：冲击力

DDB广告公司创始人伯恩巴克，强调消费者对广告表现的感性参与的重要性。他认为“广告创意如果得不到消费者的共鸣，消费者就不会去关心广告和产品，更不会买这种商品。取悦消费者并令他们参与的最佳方法就是取感性与新奇的诉求方式。独创性与新奇性是最重要的，他不愿意以一大堆数据、事实对诉求对象狂轰滥炸，他的广告常常充满幽默、人性，并力图将广告提升到艺术层次。

他的作品：（1）大众甲壳虫汽车，伯恩巴克最被人称道的作品就是在60年代为大众甲壳虫做的广告。广告并不去强调价格便宜，而是利用甲壳虫明显的缺点，极尽所能的去嘲笑它。幽默的文案自谦的说：“我们可笑的小引擎当然能使我们可笑的小汽车快速前冲。”全美国看到广告的人都不禁咯咯而笑，这就是他要获取的“冲击力”。

这些老古董可是我从大学时的课本里找出来给你抄上来的，网上没有的。打了这么多字累死我了。

有创意的汽车广告语

乔治·路易斯被称作“麦迪逊大道上穿着西装的疯子”。在我看来，他生性豪放，离经叛道的做事风格与他在广告行业天才般的智慧相匹配，不管做什么，他一定要成为那个被人看一眼就不会忘记的人。书中他用鲜活的案例向我们阐述了什么是“大创意”，展示了让100万美元看起来像是1000万的广告艺术。

? 书中用“诺格”脱皮来让消费者联想到它是市场上最像皮革的乙烯基面料,"诺格很丑，但是它的乙烯基皮很漂亮"；“让罗伯特·肯尼迪为纽约州而工作”成功扭转了罗伯特身上“越区竞选的无名之辈”标签；“我要回家了……去希腊”展示了希腊的文化内涵。他用“惊奇”的创造性解决方案打破定位的论断。逻辑的、理性的方法，会束缚任何创意的产生。

他把“定位理论”比作上厕所之前要先拉开拉链，认为最好的“定位”，应该包含对广告主的问题和机会富有直觉性地、自然而然产生的清晰理解。在广告案例中，面对一个品牌或产品，我们的第一件事似乎就是 人为地 去寻找一个思想的缝隙 ， 并拿出一堆数据来支撑产品的定位。这样的广告做出来完全符合我们心中对它的定位，看起来很美好，在消费者心中却难以激起浪花来。

? 广告主都想用最少的预算达到最大的传播效果，这时候就需要一个伟大的概念，无论是一张请柬、一个包装设计、一个促销创意或一件T恤等，都同样具有力量。书中有一个案例令我叹为观止。他在为汽车商抛售积压汽车，但同时必须使打折看起来更有吸引力，想出了这么一个办法：在每辆车上有划痕的地方贴了三块创可贴，但这些划痕只有在显微镜下才能看清。这更像是一种营销手段，消费者一定会窃喜因为这“本没有划痕的地方”而少花了300美元，企业的积压汽车也被抢购一空，实在是机智！这个案例中最伟大的概念就是那三块创可贴。

1、用一句短小精悍的句子解释界定问题。面对市场营销问题时，许多广告人可能陷入连篇的空话或只是提供一些数据，如果你能清晰地思考，你就能将一个营销问题精炼成一个简洁的句子——这理应发生在广告解决方案之前。如大众汽车知名广告语“想想小的好处”，正是因为找出了“不得不在一个'犹太城'卖'纳粹车'”这个营销问题，从而利用小巧可爱，简洁的创意将这些缺点转化为正面的诉求。还有一个并非广告案例也令我印象深刻，波琳·崔格瑞对自己问题的总结：“乔治，人们以为我死了！”

2、比产品先到一步。斯泰因对毕加索说：“我看起来并不像你画的那样呀。”毕加索回答说：“你会像的。”实际上毕加索正是走在了斯泰因外貌的前边，他是在外貌的基础上将斯泰因的内在性格特征表现了出来。我们应该描绘的是，我们内心所能感受的这个产品可能发展的模样，广告的想象力应该走在产品的前面。但这并不是去做虚广告，在我看来，“是用美好吸引消费者”，我们在他们未拥有时，告知产品带给他们的美妙感觉，去诱惑他们去寻找这种感觉。所以这也是激发我们思路的一个有效途径吧。

所以什么才是大创意呢，我理解的就是从产品本身出发，将引以为傲的卖点用消费者的语言讲给他们；将致命的缺陷加以利用，转化为对目标人群有利的地方。你的创意可以天马行空，但它的起点和终点必须回到产品本身。

经典创意广告词欣赏

广告语具有独特的艺术魅力,并且让人们在简洁洗练的文字中体会到广告词中所蕴含的巨大的生活信息,激发人们做出购买行为。下面是我为你带来的有创意汽车广告语,希望对你有所帮助。

有创意的汽车广告语欣赏

　1. 标致华普汽车广告语?生活梦想大可承载

　2. 普力马汽车广告语?五座+两座●都市新生活拉阔都市生活

　3. 路宝汽车广告语?哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中

　4. 北斗星汽车广告语?身处自然环保之旅

　5. QQ汽车广告语?秀我本色想快乐，找QQ

　6. Spark汽车广告语?只代表你

　7. 爱迪尔汽车广告语?生活要有ideal

　8. 奥拓汽车广告语?处处为您着想好车有限惊喜无限

　9. 福莱尔汽车广告语?空间远远超出想象

　10. 福莱尔福星汽车广告语?e时代e车

　11. 松花江汽车广告语?千万里我追求你

　12. 汽车广告语?生活随心而动

　13. 普莱特汽车广告语?一步到位的好车

　14. 吉利汽车广告语?造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

　15. 猎豹汽车广告语?-猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

　16. 价格红旗汽车广告语?坐红旗车，走中国路

　17. 红旗明仕商务版汽车广告语?打造商务新概念

　18. GL8汽车广告语?路上公务舱商旅新境界

　19. 奥德赛汽车广告语?驾驭生活新景观

　20. 瑞风汽车广告语?现代人现代车

　21. 江铃汽车广告语?全顺一路安全到家

　22. 宝马汽车广告语?即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣，创新极限。

　23. 宝马7系汽车广告语?生活艺术唯你独尊

　24. 奥迪汽车广告语?突破科技、启迪未来

　25. 卡迪拉克汽车广告语?将力量、速度和豪华融为一体

有创意的汽车广告语集锦

　1. 富兰克林牌汽车广告语?一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

　2. 大众汽车广告语?出于对汽车的爱汽车价值典范

　3. 沃尔沃(VOLVO)汽车广告语?关爱生命、享受生活

　4. 福特汽车广告语?你的世界，从此无界

　5. 日产汽车广告语?超越未来

　6. 邦迪亚克牌汽车广告语?坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

　7. 甲壳虫汽车广告语?该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

　8. 丰田汽车广告语?车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

　9. 克莱斯勒汽车广告语?你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了，不但你吃亏，我们也吃亏。

　10. 菲业特汽车广告语?开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

　11. 现代汽车广告语?驾驭现代成就未来

　12. 斯柯达汽车广告语?简单、聪明;

　13. 雪铁龙汽车广告语?想在你之前;

　14. 起亚汽车广告语?用心全为你;

　15. 欧美佳汽车广告语?平稳征服人生曲折

　16. 汽车广告语?德国科技轻松享有

　17. 雷诺汽车广告语?让汽车成为一个小家

　18. 英国迷你(MINI)汽车广告语?她可爱吗?(ISITLOVE?)

　19. 奥迪A4汽车广告语?动感

　20. 奥迪100汽车广告语?走中国路，乘一汽奥迪

有创意的汽车广告语推荐

　1. 赛纳汽车广告语?常规由我定动感与美感无须取舍

　2. 宝来汽车广告语?驾驶者之车快并快乐着

　3. 阳光汽车广告语?体验阳光生活

　4. 日产汽车广告语?超越平凡，卓越优逸

　5. 福美来汽车广告语?和谐灵动，君子风范和谐生活新成员

　6. 千里马汽车广告语?雷霆动力，纵情千里

　7. 千里马II汽车广告语?心有多野未来就有多远

　8. 威驰汽车广告语?领先科技的全球轿车让生活乐在新风

　9. 飞度汽车广告语?外在动人，内在动心

　10. 依兰特汽车广告语?给我一个美名送你一部靓车

　11. 菲亚特西耶娜汽车广告语?有成就，也有情趣多彩人生路

　12. 周末风汽车广告语?空间超乎想象生活飞越平凡

　13. 赛欧汽车广告语?优质新生活

　14. 菱帅汽车广告语?人性化科技

　15. POLO汽车广告语?-同POLO一样古怪精灵?

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广告狂人剧情

经典创意广告词欣赏

　广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。下面是我为你带来的经典创意广告词欣赏 ，欢迎阅读。

　1、一切皆有可能。——李宁牌系列运动服

　——直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。其寓意是：有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。

　2、人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团

　——借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。

　3、不走寻常路——美特斯·邦威广告词

　——富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。 4、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。——CCTV公益

　——充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。

　5、美的不只是商品，廉的绝对是价格。——美廉美连锁超市

　——用“不只?绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。语义简短而又含蓄，耐人寻味。

　6、《家庭中医药》：健康在这里等候，生命在这里延伸!

　——“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。

　7、《法制文萃报》：好人得好报!

　——一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。

　8、《现代家庭》：一册在手，一生牵手。

　——“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了《现代家庭》的质量之高；同时，又强调了《现代家庭》与读者之间的紧密联系。

　9、《人间方圆》：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。

　——巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。

　10、M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

　——这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　11、百事可乐：新一代的选择

　在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　12、大众甲克虫汽车：想想还是小的好

　——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　13、耐克：just do it

　——耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

　14、诺基亚：科技以人为本

　——科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

　15、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

　——证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　16、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

　——作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

　17、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

　——这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

　山叶高明于此。

　18、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

　——这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

　19、人头马XO：人头马一开，好事自然来

　——尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

　20、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

　——之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

　21、英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

　——英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

　22、丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

　——80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

　23、金利来：男人的世界

　——金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

　24、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风

　——沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风”则有画龙点睛之感。

　25、*飞力浦：让我们做得更好

　——飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的'叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

　26、李维牛仔：不同的酷，相同的裤

　——李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

　27、义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

　——每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

　28、日产汽车：古有千里马，今有日产车

　——和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有

　日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。

　29、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

　——宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。

　30、555香烟：超凡脱俗，醇和满足

　——国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验

　31、七喜饮料：非可乐

　——面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

　32、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

　——天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

　33、柯达：就是这一刻

　——胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

　34、摩托罗拉：飞越无限 ——模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

　35、海尔：海尔，中国造

　——国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。

　海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

　36、中国联通：情系中国结，联通四海心

　——联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

　37、商务通：科技让你更轻松

　——商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

　38、飞亚达：一旦拥有，别无选择

　——当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？

　39、李宁：把精彩留给自己

　——国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。

　40、张裕：品质，百年张裕

　——当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有品质的民族老字号企业毅然挺立。

　41、新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。

　——这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。

　42、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

　——在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

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广告创意的分类方法

楼主下面是第一季的剧情摘抄来的，《广告狂人》有很多季呢。

第一季第1集

　眼中的香烟　　上世纪六十年代的纽约，美国广告业处于黄金时代也存在残酷的商业竞争。在麦迪逊大道(Madison Avenue)上，唐-德雷柏是广告业的天才，他就职于斯特灵库柏广告公司，是公司的策划主管。每天绞尽脑汁想广告创意还要随时提防觊觎他职位的竞争对手。德雷柏已经结婚，有一子一女，但是私生活不安分的他还有一个艺术家情人—密奇。唐是斯特灵库柏公司最重要的广告策划人，新入行的拜特-坎贝尔也十分喜欢广告人这一职业，希望有一天做到唐的位置。他为此不择手段，和唐的秘书上床，偷看唐扔掉的草稿纸...公司新进一名职员，来自小地方，穿的也很寒酸，她叫派奇-奥尔森是德雷柏的秘书。公司最近接手一笔生意，为烟草公司的“喜”牌香烟做广告，这一广告策划十分棘手，因为读者文摘上称吸烟有害健康。德雷柏想出广告语“它是烤制的。”("It's Toasted"英语这个短语还有它很棒的意思)让老板罗杰-斯特灵和烟草公司的人十分满意。偷了他草稿纸的拜特-坎贝尔对他在广告方面的才华也心服口服。

第一季第2集

　女洗手间　　唐还纠缠在与情人的复杂男女关系中，新秘书派奇在打扮上终于不像以前那么寒酸。与罗杰一家一起吃饭时，唐的妻子百蒂手不受控制的颤抖。公司策划人员正在为新出的喷雾除臭剂做策划，唐和同事商量想把除臭剂用在肯身上。这时公司合伙人库柏走进办公室，他希望唐重新考虑接下为尼克松竞选策划的任务，唐考虑之后答应了他的要求。在情人密奇家唐发现了一台电视机，因为不知是谁送的，他对此很不满，密奇把电视机扔掉后，他们和好如初。由于妻子百蒂住院期间唐不在身边，心理愧疚的德雷柏买了名贵的手表送给百蒂，百蒂很感动。唐发现女人都希望和丈夫亲近，于是下班回家前带妻子去餐厅吃饭。

第一季第3集

　费加罗结婚了　　拜特-坎贝尔渡完蜜月回公司上班，受到了同事们的热情欢迎。派奇溜进他办公室与他聊天，坎贝尔告诉派奇他已经结婚，派奇嘴上说她理解，但是脸上流露出失望的表情。公司正在讨论为大众汽车做的广告策划。犹太连锁商店的负责人雷切尔-麦肯**来到斯特灵库柏公司，所有高层与研究人员一起与她开会。研究人员建议麦肯**设立私人服务，这本来就是商店的特色。斯特灵公司的人都不想去商店调查帮麦肯做广告，德雷柏却愿意这样去做。之后，他和雷切尔在商店见面，他们的谈话一扫以前的不快，多了默契与暧昧。唐也承认他结婚了，雷切尔拒绝了做他的情人。第二天是德雷柏6岁女儿萨利的生日，但是他没有准时回家，让妻子百蒂很是失望。

第一季第4集

　新阿姆斯特丹　　拜特-坎贝尔私自向玻利恒钢铁公司的负责人陈述他对广告竞选的想法而没有通过德雷柏，他的做法无疑是越权。唐-德雷柏想解雇他，但是通过这件事唐也学到了公司中人事斗争的政治法则。拜特的妻子想要在曼哈顿买一所公寓，为了买公寓，拜特不得不去接近他那冷血又疏远的父母。百蒂-德雷柏最终还是遇到了她离了婚的新邻居。唐去见麦肯连锁商店的主管—雷切尔-麦肯。他们第一次会面并不投机，需要再谈缓和紧张的关系。

第一季第5集

　唐-德雷柏获奖，他的照片登在了《广告世纪》上，妻子也为他高兴，他们嬉笑饮酒庆祝。午饭时间，他见到了曾以为他已经死去的弟弟亚当。此时百蒂到公司见唐，但派奇以为唐出门会情人，百蒂在公司受到的待遇让她觉得很无礼。唐带领策划师们为银行的男客户创造了“执行账户”，获得了赞许。坎贝尔想通过出版赚钱，要求妻子去见旧情人，这让夫妻感情变得很糟糕。唐最终决定给亚当一笔钱，并不再与亚当联系。

第一季第6集

　巴比伦　　旅行社为了促使游客去以色列旅行，考虑与广告公司合作。唐和他的团队试图想出一个切入点，但是发现对于以色列他们并不了解，由于雷切尔-麦肯是犹太人，所以唐找到了雷切尔-麦肯看她有没有好的建议。罗杰-斯特灵厌烦了和琼-郝罗维偷偷摸摸的在一起，想要和妻子离婚和琼在一起，但是琼说她喜欢这样的生活。自由讨论会时，派奇想到了为新出产的口红做广告的切入点，后来公司决定由她来撰写广告词。唐仍旧经常去找他的情人密奇-丹尼尔，并和她一起接受邀请去看朋友的演出。

第一季第7集

　脸红　　唐询问妻子的医生关于百蒂的治疗情况，医生说百蒂需要心理治疗。罗杰在公司会见了尼克松竞选总统的幕僚，与他谈能否帮助尼克松竞选的问题。晚上，罗杰害怕寂寞找德雷柏一起喝酒。德雷柏邀请他到家里吃饭，毫无准备的百蒂不知所措。唐指责百蒂被罗杰迷住了，不愉快收场。坎贝尔把一件结婚礼物退换成了自动，夫妻二人为此大闹一场。公司主要人员为尼克松竞选开会，讨论对手和主要政策。派奇与坎贝尔谈论到他以前打猎时候的事情，很是向往。百蒂为一束金发打了邻居吉尔，为此她与朋友讨论到自己的近况。罗杰与唐在餐厅享受海鲜，讨论生活琐事。公司电梯坏了，罗杰与唐不得不怕上楼，导致他们在客户面前出丑，坎贝尔大出风头。

第一季第8集

　流浪代码　　清晨，坎贝尔与派奇在电梯间遇见，二人在办公室偷情。新来的接线员洛伊丝在听到意大利语对话后，见到了如声音一样迷人的萨尔瓦多。唐成功地说服了妙龄佳人口红公司接受新的广告理念：“Mark your man.”这个广告理念是派奇提出来的，所有人准备为此到酒吧庆祝。唐准备用老板派发的红利带着情人去巴黎度，她的拒绝让唐想起了小时候不愉快的经历，往事不堪回首，唐痛苦且迷茫。新朋友的暧昧终于让他觉得这段关系到头了，他跑回家中面对儿子忏悔。洛伊丝想了各种办法与萨尔瓦多接近。在酒吧派对上，坎贝尔拒绝佩奇的跳舞邀请，让她不知所措。

第一季第9集

　射击　　斯特灵库柏公司的竞争对手麦肯公司负责人吉姆邀请德雷柏加入他的公司。在酒吧里他和业内人士探讨德雷柏的广告天赋，想拉他入伙。为此吉姆提供了优厚的条件，“如果你加入麦肯公司，500名职员随你差遣，你需要一个更专业的发展平台，我们合作能完成更多的任务。”

第一季第10集

　长　　到了劳动节期，大多数男人都会和妻子分开两天。唐-德雷柏的妻子正在担心，因为她的爸爸和她所讨厌的爸爸的新女友将和他们呆在一起。选举日越来越近，但自从尼克松竞选没有按照他门的建议执行那一天开始，斯特灵库柏广告公司陷入一片沮丧。罗杰-斯特灵妻女都不在家，所以他想周五晚上和琼-郝罗维在一起，琼提出要看**《公寓》。但琼的大学同学刚被解雇，来找她，她们决定周末去派对，寻找真正的单身汉，当她们准备就绪琼发现这位同学对她有不同的情愫。唐和罗杰邀请一对孪生姐妹陪他们喝酒，但是这时罗杰的心脏病发作。送往医院后，女儿和妻子都回来看他，一家人拥抱在一起。琼回公司给每个斯特灵库柏公司的员工写信，声明不会因为罗杰的身体问题影响公司的工作。唐告诉妻子他不会去找她，而是敲开了雷切尔-麦肯的门。这一晚他说出了他的身世，他的母亲是，父亲是酒鬼。

第一季第11集

　亚当将一个包裹寄了出去，随后他上吊自杀了。德雷柏等人开始为减肥仪器做广告，他们决定让佩奇参与这个案子。德雷柏和雷切尔幽会，他将妻子贝蒂冷落在一旁。罗杰等人在公司招待客户，可他的心脏病再次发作，这在公司引起轩然大波。贝蒂因为德雷柏的冷落心情郁闷，她开始幻想一些事情。库珀决定给德雷柏公司的股份，他希望德雷柏成为新的合伙人。

第一季第12集

　坎贝尔一心想成为客户部经理的候选人，他极力向德雷柏推销自己。众人在办公室狂欢，随后暧昧的情愫开始弥漫。坎贝尔将亚当的包裹交给德雷柏，随后他表示希望德雷柏提拔自己，并且他指出德雷柏隐瞒了自己的真实身份。坎贝尔走后，德雷柏回想起当兵时的事。受到打击的德雷柏前去雷切尔处寻求安慰，可他却失望而归。德雷柏最终拒绝向坎贝尔妥协，他主动来到库珀的办公室。

第一季第13集

　雷切尔退出广告，库珀将这件事告诉了德雷柏。贝蒂的朋友向她哭诉丈夫外遇的事，贝蒂只好出言安慰她。德雷柏看到亚当寄给他的盒子，随后他得知了亚当的死讯。贝蒂怀疑夜不归宿的德雷柏也出轨了，她偷偷翻查德雷柏的电话账单。经过亚当的事，德雷柏有了新的感悟，他将自己的家庭照片做成幻灯片，并通过这个创意赢得柯达公司的广告。佩奇突然感到胃痛，她到医院后才发现自己即将临盆。

营销策划书参考模板

抽象创意

抽象创意是指通过抽象概念的创造性重新组合，以表现广告的内容。

形象创意

形象创意是通过具体形象创造性的重新组合，以表现广告内容。这种类型的广告创意是以形象的展现来反映出广告主题，从而直观地吸引公众。

用形象创意，可以形象地展示广告的具体内容，使人一目了然。但是，要避免在用形象创意时，由于过于简单化或过于形象化，而使受众产生反感。 商品情报型

这是最常用的广告创意类型。它以诉示广告商品的客观情况为核心，表现商品的现实性和真实性本质，以达到突出商品优势的目的。

比较型

这种类型的广告创意是以直接的方式，将自己的品牌产品与同类产品进行优劣的比较，从而引起消费者注意和认牌选购。在进行比较时，所比较的内容最好是消费者所关心的，而且要是在相同的基础或条件下的比较。这样才能更容易地刺激起他的注意和认同。

比较型广告创意的具体应用就是比较广告。在进行比较型广告创意时，可以是针对某一品牌进行比较，也可以是对普遍存在的各种同类产品进行比较。广告创意要遵从有关法律法规以及行业规章，要有一定的社会责任感和社会道德意识，避免给人以不正当竞争之嫌。在中国，对于比较广告有严格的要求，所以在进行比较型广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。

戏剧型

这种广告创意类型既可以是通过戏剧表演形式来推出广告品牌产品，也可以在广告表现上戏剧化和情节化。在用戏剧型广告创意时，一定要注意把握戏剧化程度，否则容易使人记住广告创意中的戏剧情节而忽略广告主题。

故事型

这种类型的广告创意是借助生活、传说、神话等故事内容的展开，在其中贯穿有关品牌产品的特征或信息，借以加深受众的印象。由于故事本身就具有自我说明的特性，易于让受众了解，使受众与广告内容发生连带关系。在用这种类型的广告创意时对于人物择定、起始、情节迭宕都要做全面的统筹，以使在短暂的时间里和特定的故事中，宣传出有效的广告主题。在中国国内这几年的电视广告中，不少是故事型的广告创意，如“南方黑芝麻糊”广告、“孔府家酒”的广告、“沱牌酒”的广告等。

证言型

这种广告创意有两层涵义：一是援引有关专家、学者或名人、权威人土的证言来证明广告商品的特点、功能以及其它事实，以此来产生权威效应。前苏联心理学家肖·阿·纳奇拉什维里在其《宣传心理学》中说过：“人们一般信以为真地、毫无批判地接受来自权威的信息。”这揭示了这样一个事实：在其它条件相同的状况下，权威效应更具影响力，往往成为第一位的作用。

在许多国家对于证言型广告都有严格限制，以防止虚证言对消费者的误导。其一，权威人的证言必须真实，必须建立在严格的科学研究基础之上；其二，社会大众的证言，必须基于自己的客观实践和经验，不能想当然和枉加评价。

拟人型

这种广告创意以一种形象表现广告商品，使其带有某些人格化特征，即以人物的某些特征来形象地说明商品。这种类型的广告创意，可以使商品生动、具体，给受众以鲜明的深刻的印象，同时可以用浅显常见的事物对深奥的道理加以说明，帮助受众深入理解。

类推型

这种类型的广告创意是以一种事物来类推另一事物，以显示出广告产品的特点。用这种创意，必须使所诉求的信息具有相应的类推性。如一个汽车附助产品的广告，用类推的方法宣传为：“正如维生素营养你的身体，我们的产品可营养你的汽车引擎。”

比喻型

比喻型广告创意是指用比喻的手法，对广告产品或劳务的特征进行描绘或渲染，或用浅显常见的道理对深奥的事理加以说明，以达到帮助受众深入理解，使事物生动具体、给人以鲜明深刻的印象。比喻型的广告创意又分明喻、暗喻、借喻三种形式。

例如，牌威士忌广告用借喻，在广告中宣传：“纯净、柔顺，好似天鹅绒一般”。塞尼伯里特化妆公司粉饼广告用暗喻，宣传自己的粉饼为：“轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌”。国外一家家电公司用借喻，广告自己微波炉的简易操作性，其广告语为：“我家的猫用××微波炉烤了条鱼吃”。

夸张型

夸张是“为了表达上的需要，故意言过其实，对客观的人、事物尽力作扩大或缩小的描述”。夸张型广告创意是基于客观真实的基础，对商品或劳务的特征加以合情合理的渲染，以达到突出商品或劳务本质与特征的目的。用夸张型的手法，不仅可以吸引受众的注意，还可以取得较好的艺术效果。

幽默型

幽默“是借助多种修辞手法，运用机智、风趣、精练的语言所进行的一种艺术表达。”用幽默型广告创意，要注意：语言应该是健康的、愉悦的、机智的和含蓄的，切忌使用粗俗的、生厌的、油滑的和尖酸的。要以高雅风趣表现广告主题，而不是一般的俏皮话和耍贫嘴。

悬念型

悬念式广告是以悬疑的手法或猜谜的方式调动和刺激受众的心理活动，使其产生疑惑、紧张、渴望、揣测、担忧、期待、欢乐等一系列心理，并持续和延伸，以达到释疑团而寻根究底的效果。

意象型

意象即意中之象，它是有一些主观的、理智的、带有一定意向的精神状态的凝结物和客观的、真实的、可见的、可感知的感性征象的融合，它是一种渗透了主观情绪、意向和心意的感性形象，意象型广告创意是把人的心境与客观事物有机融合的产物。

在用意象型广告创意时，有时花很多的笔墨去反映精神表现，即“象”，而在最后主题的申明上都仿佛弱化，其实对受众来说，自己可以理解其内涵，即 “意”。在意与象的关系上，二者具有内在的逻辑关系，但是在广告中并不详叙，给受众自己去品味“象”而明晓内在的“意”。可见，意象型实际用的是超现实的手法去表现主题。

联想型

联想是指客观事物的不同联系反映在人的大脑里而形成了心理现象的联系，它是由一事物的经验引起回忆另一看似不相关联的另一事物的经验的过程。联想出现的途径多种多样，可以是在时间或空间上接近的事物之间产生联想；在性质上或特点上相反的事物之间产生联想；因形状或内容上相似的事物之间产生联想；在逻辑上有某种因果关系的事物之间产生联想。例如，台湾爱达广告公司为人Addias球鞋进行的广告创意：

广告标题：“捉老鼠与投篮——两色底皮面超级篮球鞋”

广告图画：一只球鞋，一只小猫。

广告正文：“猫在捉老鼠的时候，奔跑、急行、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。

同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。

在上述广告创意中，“捉老鼠与投篮”的标题和“一只球鞋，一只小猫”的图看似都是“风马牛不相及”的，但是，广告主创人员则巧妙地利用联想把它们联系起来，给人以新颖、奇妙之感。反过来分析，如果去掉“猫捉老鼠”的内容，在整个广告创意中剩下的只有打篮球得有一双好的篮球鞋，这鞋子怎么怎么好，广告效果肯定不如原来的广告创意所产生的社会效果。

抽象型

抽象是与具象相对应的范畴。它是隐涵于具体形象内部的质的规定性。在广告创意中用抽象型的表现方法，是现代广告创意活动中的主要倾向之一。也就是说，在现代广告主题的创意表现上，越来越多的广告主和广告公司并不以广告的具体形象的表现为主调。而在某些时候更多地用抽象式的内涵来表现。这种创意一旦展示在社会公众面前，从直观上难以使人理解，但一旦加以思维整合之后，就会发现，广告创意的确不凡。广告创意并不局限于以上所列示的类型。还有如：解说型、宣言型、警示型、质问型、断定型、情感型、理智型、新闻型、写实型等等，在进行广告创意活动中，均可加以用。

幽默广告语，软文广告语征集

想要将营销做好，没有适合的营销手段是很难的。下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销 策划书 1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是 市场营销 的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助 网络技术 做做网络 广告 、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

二、 网络营销现状分析

目前 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和 差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比 多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解 ，人们更了解 ，更加关注 ，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通 渠道 了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的 。 也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于 销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内 汽车销售中， 可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加 的利润率。

五、网站策划分析

(一)对 公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题 应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《 风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车 方法 的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对 汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买 汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向 的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到 的电子回复函件后，购车者便可以在 指定的4S店预付订金，在 根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于 而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格， 公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时 公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到 公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让 公司更加了解 汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与 对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进 汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客， 的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对 有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区—— 在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有 汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好 网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出 在线，在 的所有广告中加上 在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过 在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结 ：

一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的 热点 新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等网站发布简单而人流量大，加上做标题与新闻的相关性，的外部推广，能够很好的提升的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

营销策划 书2

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解 企业 文化 ，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示 (中国)的与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪和红地毯，过道两旁有 (中国)发展历程的图文资料及资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着 是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，( (中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的 成语 。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪**伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

营销策划书3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，购产品多数为高档酒，销售价格相对比 其它 场所略高。

3.

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会整合和社会驾御能力就是公关学。

营销策划书4

一、任务概述

饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的 网球 场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准 游泳 池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

略

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾**、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾**、先生和 经验 丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆 蛋糕 1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题： ——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(2010年3用开始)

2)策划球星的婚宴(2010年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

2020年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容： 的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

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拿对手开涮！汽车“挑衅”广告集锦

美容院：请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是n你的外祖母。

旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

印刷公司：除了钞票，承印一切。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100 公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心

饺子店广告：无所不包

石灰厂广告：白手起家

当铺 广告：当之无愧

帽子公司广告：以“帽”取人

打字机广告：不打不相识

禁烟广告：为了使地毯没有洞，也为了使你肺部没有洞，请不要吸烟

化妆品广告：趁早下“斑”，请勿“痘”留

交通安全广告：上帝并不是十全十十美的，它为汽车准备了备件，而人没有

某公路交通广告:如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车

新书广告:本书作者是百万富翁，未婚，他希望的对象就是本中的描写的女主人公！

鲜花店广告:今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太

我饿了，喂喂我吧 :青岛垃圾箱上的广告

给理想以理想的空间 :北京兰公寓

全美国泛起加拿大的泡沫 :加拿大啤酒

以时间赢得进步 :美国计时公司

保存不被时光抹去的记忆 :莱恩杉木箱

已长发的地方，请勿涂此药 :美国P.K.D生发剂

我们愚弄了太阳 :艺术家灯具公司

花花公子跑满全世界 :花花公子香烟

别误点 :CERTINA-DA香烟

世界一定是美的 :美的空调

我们使世界变的简单了 :美国宏达汽车

《生活新报》：新闻改变生活

《下一站》：阅读改变行走

《解放日报》：了解上海的第一选择

《新闻晨报》：新闻力量优化生活

《世界新闻报》：地球大，眼球大

《羊城晚报》：真知影响人生

《北京青年报》：有新闻的地方就有我们

《北京信报》：新闻一条是一条

《北京晚报》：晚报不晚报

《法制文萃报》：好人得好报

《劳动午报》：早也报，晚也报

《21世纪经济报道》：新闻创造价值

《环球时报》：和您一起看世界

《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活

《新经济》：中国经济现象白皮书

《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见

《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻

《经济学人》：高处不胜寒，还好有

《南方周末》：从容，是一种境界 理性，是一种成熟 20年，情怀依旧

7. 海尔：海尔，中国造

8.中国联通：情系中国结，联通四海心

9.商务通：科技让你更轻松

10.飞亚达：一旦拥有，别无选择

11.李宁：把精彩留给自己

13.张裕：品质，百年张裕

14.新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好

18.香港人头马：人头马一开，好事自然来。

19.名车广告语

菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了不但你吃亏，我们也吃亏。

德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。

宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。

卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。

某一法语学习班的招生广告说：

如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

香港一家化妆品公司的广告是：

趁早下『斑』，请勿『痘』留。

一家美国报纸登了这样一则广告：

招聘女秘书：

长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！

眼药水广告∶

滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

墓碑上的广告

苏格兰有一块墓碑的碑文是：这里长眠的是亥米西·麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。

某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：

别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。

英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：

先生们，我要你们的脑袋。

荷兰一家旅行社刊出一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。”

一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年之后山便没有了！”

餐厅广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

安全广告：如果死机的酒瘾发了，可以在此饮酒，不过先留下地址，以便送你的骨灰给家人。

牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”

加油站广告牌：“如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”

芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”

某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”

化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。

花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。

香水广告：本品最能吸引异性，故随本 品奉送自卫教材一份。

理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。

高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；

时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。

宝马>>>>>

即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

邦迪亚克>>>>>

坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

甲壳虫>>>>>

该车外型一直维持不变，所以外形上很丑陋，但其性能一直在改进。

克莱斯勒>>>>>

你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了———不但你吃亏，我们也吃亏。

英国迷你(MINI)>>>>>

她可爱吗？

菲亚特轿车>>>>>

开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

凯迪拉克轿车>>>>>

将力量、速度和豪华融为一体

德国大众>>>>>

小即是好丰田———车到山前必有路，有路必有丰田车

宝来———驾驶者之车

千里马———雷霆动力，纵情千里

千里马II———心有多野未来就有多远

富康———方方面面实实在在满足您

Jeep———豪气顿生

解放卡车———关键时刻 解放上得去

解放卡车———挣钱机器

高尔夫———杰作天成 一见如故

奇瑞风云———动静皆风云

富康———走富康路，坐富康车

桑塔纳———拥有桑塔纳走遍天下都不怕

捷达———理性的选择

1月份做预算，多交流，想全面，选用正源大地药，让它为你来省钱

2月份防流感，此病四季都出现，候鸟迁飞带隐患，金牌毒特解您烦

3月份气温乱，肾传支、肾花斑，清肾舒是主打版，毒克防止再感染

4月份易得喘，咳嗽呼噜音乐全，替米星打头战，二十多天选泰灵

5月份大肠杆，氟苯欣是首选，不伤胃，不伤肝，育雏应用不一般

6月份球虫欢，尖叫腹痛闹翻天，预防就用艾美清源，治疗选用球百宁

7月份高温天，坏死性肠炎容易患，红、黄、白、绿杂粪便，肠毒消奇效显，肠泰让鸡乐开颜，要想效果好上好，肠疾灵在料中拌

8月份法氏囊炎，发热聚堆碳样便，囊炎清配毒特，好方案，毒败散永相伴，五天之后病情缓，电解使用勿间断

9月份秋燥气候干，快乐3000料中添，活血、利尿又保肝，健胃止泻还利咽，降低料比，进财源，鸡鸭猪牛全年欢

10月份肝病很普遍，两天就用毒败散，血清抗体别硬搬，防疫过后再等5、6天

11月天变寒，鸡瘟鸭瘟病混感，伸颈鸣喘也瘫痪，郁黄饮配毒特连用四天

12月供好暖，注意通风腹水减，瘟必清是健胃散，补气养血是关键，呼畅里面成分全，寒冷季节就治喘。

1、箭牌口香糖一箭如故一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）

20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信千里音缘一线牵（长途电话广告语）

22、佳丽———洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）

奥迪、MINI引发的战争 《孙子兵法》中有一句话:“兵者奸诈”，其本质在于出其不意。时至今日，2600年前古战场上的孙子兵法依然适用。在全球各大汽车厂商争相设计和技术的同时，一些厂商却出人意料地选择了“广告攻势”。他们不回避其他品牌出现在他们的广告中，而是踩在这些制造商的肩膀上，展示他们的品牌形象。毫无疑问，这种行为必然会引起全球汽车厂商的“大打出手”。在这篇文章中，让我带你走进这场没有硝烟的战争，看看谁才是汽车广告界的“好战分子”。

奥迪率先在户外广告中打出“你的举动，宝马”字样，并使用象棋术语挑战宝马。

“宝马随后在对面的路上竖起了一块写有‘将死’字样的广告牌。”

宝马火力十足，官方海报很撩人。

不仅经销商等非官方组织在暗斗，宝马官方甚至推出了一系列带有“讽刺”意味的平面广告。坦白说，和之前奥迪挑起的相比，宝马火力十足，毫不留情。

“宝马发布豹式宝马追斑马奔驰海报”

“宝马推出广告海报“奔驰也能搭载‘驾驶乐趣’”

“宝马调转枪口对准捷豹，标志性的“豹子”因为害怕选择掉头逃跑”

宝马文字游戏引发奥迪的强烈反击，斯巴鲁趁机上位。

“宝马在官方海报上公开称赞奥迪是2021年世界车型的冠军，并嘲笑奥迪的南非年度车型身份”

“奥迪官方立即回应宝马成为2000-2021年勒芒24小时耐力赛冠军”

斯巴鲁也借此机会宣传了自己获奖的发动机。

编辑评论:

奥迪海外经销商引发的这场“混战”最终以奥迪主动撤退而告终。从整件事来看，似乎是奥迪挑起的事端。其实仔细观察就会发现，宝马在这场“战争”中也相当活跃，在不同阶段充当着受害者和“战争发起者”的角色，其攻击范围极其广泛，最终导致了一场旷日持久的“品牌混战”，众多品牌参与其中。这两家不诚实的德国厂商似乎愿意通过取笑对手来凸显自己的品牌形象，但当今汽车市场哪个厂商容易惹？如果有人对我犯罪，我也会犯罪，汽车广告风波不可避免。

◆MINI惹是生非，很多品牌一窝蜂地“参与品牌”:MINI、smart、大众、奥迪、菲亚特。

这一次，是MINI“捡东西”。它首先在户外玩“用smart币买MINI”，并将“SMART”诠释为SMART。虽然如此注解，但大家都知道这是MINI以smart为噱头的品牌形象推广动作。MINI的举动立刻引起了smart的强烈反击，随后奥迪、大众甚至菲亚特也参与其中。现场一度非常混乱。

广告和解说:

「MINI率先将「smart」翻译成「SMART」

”‐聪明的马上把“MINI”翻译成“小玲珑”来反击”

“大众甲壳虫、奥迪A1和 菲亚特500 紧随其后”

在的后半段，大众甲壳虫、奥迪A1甚至菲亚特500也参与了这场大战，都趁着局势建立自己的品牌形象。于是，原本MINI和smart之间的大战瞬间变成了一场相当不错的营销，而这种表现形式似乎就是这种级别的汽车宣传的“模板”。

编辑评论:

smart、日产的宣战

◆smart自娱自乐，很多厂商都是“参与品牌”:smart、大众、雪佛兰、现代、丰田、宾利、克莱斯勒、日产。

显然，smart不是一盏“省油的灯”。除了对抗MINI，还有一些“借鸡下蛋”的招数。这一次，斯玛特的动作显然属于这一类。它将其品牌名称“SMART”与其他长名称的汽车品牌进行比较，以显示其“短”的特点。

广告和解说:

两个“智能”等于一个质量

“雪佛兰和智能”

「现代又聪明」

“丰田和智能”

“宾利和智能”

“克莱斯勒和斯玛特”

“日产和智能”

编辑评论:

显然，smart希望以这种方式展示其短小精悍的特点。除了文字和右下角的smart车型风格的角标，整个广告中没有其他元素，所以我们把smart的动作定义为“借用”，只是借用其他品牌来表现它的小，并不是说“大”不好。毫不奇怪，这些制造商总是选择集体沉默。虽然smart的自娱自乐没有在厂商中掀起波澜，但实际上已经树立了自己的“矮个子”品牌形象。的是，这个广告商足够聪明。否则如果拿奔驰来比较，真的会很可笑。

◆日产“重刻”大众场景，创意生成火花“参与品牌”:大众和日产。

这一始于大众推出Polo时的一则平面广告。日产在推出新车时用了完全相同的场景，只是创意不同。日产似乎在用这种方式“挑战”大众。

广告和解说:

Polo上市时大众就推出了这个广告，告诉大家它虽小但很强。

日产随后将警察从车后移到车前，告诉大家350Z真的很贵。

编辑评论:

虽然没有在自有品牌广告中直接“攻击”其他品牌，但日产与大众的广告创意对抗依然紧张。日产使用与大众相同的场景，是创造性地向大众宣战。事实证明他们做到了。虽然只是人物位置和动作的简单变化，但却展现了两个广告完全不同的主题。一个是坚强，一个是珍贵，一个是半海水，一个是火焰。我真的不想用“各有千秋”这样的话来评价。谁更好？让我们根据你的感觉来做。

奥迪挑战豪华车阵营

类别:

◆奥迪的镜头不被接受，独角戏享受不到“参演品牌”:奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯、 阿尔法·罗密欧 、沃尔沃。

奥迪A8/A5创意广告，这一次，除了瞄准奔驰和宝马这两个老对手，奥迪还拉进来了丰田的高端品牌雷克萨斯。或许这些厂商已经习惯了奥迪“挑衅”的广告策略，选择了不回应，让奥迪自己唱独角戏。

广告内容1:

更多精彩，均在车载家庭频道。

广告内容解读:

图为一群贵族在笼子里享受奢华生活。其中一个不停地敲门，最后门开了。他们在经历了许多困难后，跳了出来，最终冲出了戒备森严的城堡。但其中一位似乎对固有的奢华环境产生了怀旧情绪，几次差点丢了东西。当他们最终决定坐哪辆车时，他们不同意。a径直走向一辆奔驰S级轿车。另一位坚持要突破现状的人提醒他，这可能是个陷阱，但A不以为然地说:“我父亲很久以前就有一个。”很显然，A对奔驰有很大的信任，然后B开着奥迪A8冲破这个豪华的牢笼，A骑的奔驰突然变回笼子，A只好继续在笼子里享受所谓的优雅音乐。这则广告明确表达了奥迪打破现状的愿望和决心。笼状城堡象征着与生俱来的豪车市场，而奥迪则有一颗冲破牢笼，自由驰骋的心。

广告内容2:

更多精彩，均在车载家庭频道。

广告内容解读:

在广告中，一个看起来像老师的成年人正在向一个还没有毕业的学生灌输所谓的正统思想。“你需要从这些大学毕业”“你将来需要做这种工作”“你将来想买这些品牌的车”。就在这位中学生还在为此迷茫的时候，窗外停着一辆奥迪A5，孩子们的目光被吸引过去，不再听大人说话。随后图中奥迪A5疾驰而过，出现了一行中文翻译为“打破固有循环”的字样。

编辑评论:

奥迪又在拿老对手开玩笑了。这个好战分子似乎急于取代奔驰、宝马或雷克萨斯成为人们心目中固有的豪车地位。无论A5还是A8，奥迪的广告都表达了“打破现状”的强烈愿望，时刻提醒和向世界宣告新豪华车时代已经到来。但这一次，奥迪对竞争对手的“威逼”似乎并没有得到这一系列厂商足够的重视。也许奔驰宝马更在意自己的品牌形象，而不是为了这一刻与奥迪竞争。总的来说，奥迪这次是独角戏，没有人回应。

内容三:奥迪制造了“钥匙扣”。

“好人”奥迪正在想办法把人组织起来。这次针对的是阿尔法·罗密欧、奔驰、宝马、沃尔沃四大世界知名品牌。在尽力提升品牌形象的同时，也让人感到哭笑不得。

更多精彩，均在车载家庭频道。

更多精彩，均在车载家庭频道。

广告内容解读:

屏幕左下角清晰显示这是一个现代广告。雷克萨斯和宝马的工作人员向各自的领导汇报了Modern Genesis上市的消息，引起了上述两个品牌老板的极大不满和“狂热”，不停地喊着“现代，现代”。最后一段显示，现代创世纪获得了北美2009款车型。

编辑评论:

现代对比将雷克萨斯和宝马老板们的愤怒表现得很到位，现代Genesis的上市对他们的影响也体现得淋漓尽致。这种意想不到的突然袭击确实取得了良好的效果。可以说，韩国人同时对日本和德国的两个高端品牌进行了成功的“偷袭”。避其锋芒，打其疲惫，似乎现代品牌的定位和海外广告市场的投放策略都想得很好。

◆取长补短，马自达的“参与品牌”:马自达、保时捷、 阿斯顿·马丁 。

马自达向与他们完全不同的高端品牌保时捷和阿斯顿·马丁宣战。在马自达的巧妙安排下，这两个对手尴尬了，广告《战争》真是耐人寻味。

广告内容:

更多精彩，均在车载家庭频道。

广告内容解读:

酒吧里的三个男人分别对同一个美女有好感。前两个人帅气有型，最后一个略显臃肿。然后他们开始争夺这个美丽的女人。第一个人骄傲地展示了保时捷钥匙，第二个人是阿斯顿·马丁，最后一个更胖的人别无选择，只能展示他的马自达B-Serise钥匙。然而，这位美女却意外地去找马自达曼亲吻了他，随后画面中出现了这张充满想象力的脸的特写。直到最后一个摄像头被拉远，我们才意识到这位美女在找一辆实用的车拉货。

编辑评论:

事实上，就设计、性能或品牌形象而言，马自达与保时捷和阿斯顿·马丁不在同一数量级。然而，马自达这一次的攻势绝不是狂热的“掷鸡蛋于石头”。它巧妙地避开了与保时捷、 阿斯顿马丁 的正面比较，而是取了取长补短的策略。凭借其出色的实用性，马自达以新颖的手法和恰当的策略将这两支“精锐部队”打成了一艘臭水沟，也在这个生死攸关的战场上打了一场漂亮的仗。

总结:

通过以上盘点不难发现，汽车厂商之间的广告“战争”就像真金白银的销售战场一样激烈，有的是同级别竞争对手之间的“血战”，有的是“以小打大”“以强打弱”的偷袭，有的则是所向披靡的活动，无论各厂商在这场没有硝烟的战争中的目的或手段如何。毫无疑问，它们都为丰富多彩的汽车广告市场增添了一剂“猛料”。无论谁是“好战”谁是“怕天下大乱”，对于观众来说，汽车广告总是更有竞争力，也更精彩。

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