劳斯莱斯广告词_劳斯莱斯经典广告语分析

1.世界名车名称及简介

2.劳斯莱斯英文是什么

3.那些利用人性弱点营销的经典案例

首先，劳斯莱斯肯定是有广告的。第二，劳斯莱斯也是有商业合作的。与劳斯莱斯合作 斯派森行车记录仪成众人焦点（这个感觉略微有点违和 >.<）融创?玖玺台与劳斯莱斯战略合作瓷器联合劳斯莱斯展极致手工艺而且，劳斯莱斯也是有市场活动的。劳斯莱斯首次品牌之夜活动于成都璀璨绽放劳斯莱斯汽车双十周年庆典荣耀活动启动，所以其实并不是没有，只是如果不特意去搜的话，很不容易看得到。劳斯莱斯作为一个非常小众的品牌在市场推广预算上是不可能像大众品牌有非常非常多的预算。虽然车卖得很贵，但是由于销量非常少，所以其实也不会有着大众品牌那么巨大的收入。打个比方：2013年，劳斯莱斯全球的销量是3630辆。我们就算一辆车价格是1000万人民币。这些销量车全部加在一起的总共卖了363亿人民币。2013年，丰田全球销量998万辆车。我们姑且算平均一辆车价格15万人民币。全部销量总额是：1.4万亿人民币。粗略地算下来劳斯莱斯一年的收入和丰田这种大众品牌比起来连个零头都不够。所以，劳斯莱斯的市场推广费用相对是很少的。

预算少当然也要做宣传，但是肯定没办法像其他大众品牌一样大面积撒网地投放，铺天盖地在各种渠道都可以看得到。报纸杂志电视这种大众媒体说白了属于广撒网性质的，受众涵盖几乎所有人，但是对于一个一年的消费者和用户用几百甚至几十来计算的品牌来说，这种广撒网的方式的效果几乎等于0。再说白点儿就是让那么多人看见没意义，99%以上的人都不是受众或者真正的消费者，没有必要让这些人看到。所以这个时候需要让投放更精准。顾名思义，就是需要投放的受众尽可能多地属于品牌的受众。更多地让这些社会顶尖位置的人能看到自己的才是好渠道。钱要花在刀刃上。同时，为了保持品牌的尊贵性，也不可以进行大面积投放。想象一下如果有一天你看到铺天盖地从报纸到电视上都是劳斯莱斯的广告，你还会觉得这是全球最好的汽车品牌之一吗？

总而言之，看不见宣传是因为咱不是人家受众。

世界名车名称及简介

劳斯莱斯广告女主角是“张莫霏”。

依托于高挑完美的身材，和国际顶级品牌青睐的精致五官，迅速成为炙手可热的广告天后。性格随性的她，不经意间就夺走了人们的眼球，受邀参加了82界奥斯卡颁奖典礼，是到场唯一的中国人，而唯一则成为了她的专属。

以令人嗔舌的速度迅速走红于广告界，伊夫圣洛朗位黄皮肤；82界（2010）奥斯卡颁奖典礼唯一受邀中国籍嘉宾；劳斯莱斯幻影、兰博基尼盖拉多唯一指定车模；第一、唯一的头衔不曾离开过她。主持、T台、广告、演艺多栖发展的她，已经成为国际时尚圈中的新宠儿。

人物评价：

张莫霏总是随性的，她能在博客里肆意的写下自己年轻的张狂，不遮掩不做作——那才是一个有血有肉的18岁女孩的文字，而不是经纪公司炮制出来的苍白宣传板。这是个精灵式的女孩子，她跳跃在每个人的视线中，让大家不得不支持她，她身上洒脱的气质，是那么的难能可贵。

艺人中摆脱掉美丽的外衣后依然耀眼的不多，莫霏就是依然璀璨的一个，她的真性情她的内涵远远是大家都能想象不到的，之所以想象不到是因为她身藏不漏，她的高调也不单单只是张扬这么简单，正如我们所说的那样低调的高歌。

劳斯莱斯英文是什么

1、GTR：

日产GT-R指的是日产汽车生产的高性能高可靠性的大马力跑车。日产公司旗下的Skyline房车系，在经过多年的演化改进之后，出现了GT-R车型，也成为系列的最高版本，被无数FANS追捧。

2、保时捷卡宴：

保时捷Cayenne最早亮相于2002年初的日内瓦车展，具体车型分为Cayenne，Cayenne S，Cayenne Turbo，Cayenne Turbo S和Cayenne GTS五个类别。由于出身于以生产跑车著称的保时捷公司，卡宴虽然是SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质。

3、玛莎拉蒂总裁：

全新第六代总裁轿车于2013年1月首次亮相底特律北美国际车展，并于同年3月登陆中国市场，共有两款车型：总裁V8和总裁V6。

全新总裁轿车比享誉世界的上一代车型产品更宽大、更轻盈、更豪华以及更实用。其中， V8车型配备3.8升V8发动机，车辆由静止加速到100 km/h仅需4.7秒，最高车速达307 km/h。

4、道奇蝰蛇：

道奇蝰蛇是克莱斯勒公司收购了道奇兄弟公司后在1989年推出的超级跑车系列。蝰蛇系列车型就是美式超级跑车的代表，可谓是性价比最高的超级跑车。

5、劳斯莱斯幻影：

劳斯莱斯幻影系列是劳斯莱斯汽车的旗舰产品。第一代幻影于1925年推出，共历经八代产品。?[1] 2017年7月27日，第八代幻影在英国伦敦Mayfair举办“八代幻影至臻杰作展”?上正式亮相。

那些利用人性弱点营销的经典案例

Rolls-Royce。

劳斯莱斯汽车有两名创始人，一名叫Charles Stewart Rolls（查理·劳斯），另一名叫Frederick Henry Royce（亨利·莱斯），Rolls-Royce就是由两人的名字结合而成。

劳斯莱斯1906年初建时叫做Rolls-Royce Limited，后于13年分拆为Rolls-Royce plc（一家航空动力系统和防卫公司）和Rolls-Royce Motors。

Rolls-Royce Motors是一家拥有Rolls-Royce和Bentley（宾利）2个品牌的汽车部门。1998年大众（Volkswagen）得到该公司，并将其更名为Bentley Motors Limited；

Rolls-Royce品牌则被Rolls-Royce plc授权给BMW（宝马）建立一家新汽车公司，名为：Rolls-Royce Motor Cars。自1999开始，Rolls-Royce Motor Cars成为劳斯莱斯汽车的制造商，同时归属于BMW旗下。

扩展资料：

1877年，查尔斯·斯图尔特·劳斯出生于伦敦富人区伯克利广场，是兰加特克勋爵和夫人的第三个儿子。

从伊顿公学毕业后，他进入剑桥大学三一学院攻读机械工程专业，并成为第一个拥有汽车的在校生。劳斯因出色的发动机修理技能而广为人知，并因此被人们昵称为“脏劳斯”和“汽油劳斯”。

从剑桥毕业时，劳斯已经是一名技艺娴熟的驾车高手。1903年，他在都柏林驾驶30马力的Mors以近133.6公里／小时的速度打破了陆地速度世界纪录。但国际计时管理机构因为劳斯使用的计时工具未经认证而拒绝承认这一成绩。

为了资助他自己的比赛活动，劳斯与朋友克劳德·约翰逊一起创办了第一家汽车经销商：CS Rolls&Co。他们一起进口并销售来自法国的标致汽车和来自比利时的Minerva汽车。

与拥有良好教育背景的劳斯不同，亨利·莱斯九岁时就开始工作了。1863年，莱斯出生于英格兰彼得伯勒，他卖过报纸，送过电报。14岁时，莱斯的一个阿姨资助他在大北方铁路公司做学徒，他的命运从此改变。

一位当时最杰出的工程师开始指导莱斯的学徒生涯，莱斯把握一切可能的机会提高自己的知识水平，利用晚上时间学习代数、法语和电气工程。凭借工程技术方面的天赋，莱斯在电灯和电力公司谋得一份工作。

他真正的愿望是全身心致力于机械工程行业。后来，莱斯和他的工程师朋友欧内斯特·克莱蒙特开始了自己的事业，他们夜以继日地工作，生产门铃和发电机等电气部件。莱斯就是在这个时期对卡口灯泡进行改进并获得专利，该技术今天仍在使用。

在购买了二手的两缸法国Decauville后，莱斯开始对制造汽车产生了兴趣。他对伟大的渴求与生俱来，而且拥有良好的职业道德标准，这成为了后来劳斯莱斯的核心理念：“将最好的变得更好。”(Rolls-Roycephilosophy: “Take the best that exists and make it better.”)

不久，莱斯发现法国Decauville存在构造缺陷，于是决心对其进行改造。1903年底，他设计并制造了自己的第一台汽油发动机。1904年4月，他将自己的第一辆10马力莱斯汽车开上了街道。

亨利·埃德蒙兹是莱斯公司的股东，同时也是劳斯的朋友，他向劳斯炫耀了自己的全新10马力莱斯汽车。当时，劳斯对只能销售国外进口车感到十分沮丧，于是埃德蒙兹安排劳斯与莱斯见面。埃德蒙兹那时并没有意识到，正是这次会面永远地改变了汽车行业的未来。

1904年5月4日，劳斯和莱斯在曼彻斯特第一次见面了。当看到功率为10马力的两缸莱斯汽车时，劳斯马上意识到这就是自己想要的汽车。试驾了这款汽车后，劳斯当场决定以劳斯莱斯作为名称，销售所有莱斯制造的汽车。

愿景创造品牌。当劳斯和莱斯忙于制造并销售汽车时，劳斯的合作伙伴克劳德·约翰逊开始出任总经理，着手树立这个新生公司的声誉。约翰逊是公共宣传方面的天才，他为公司的成功立下了汗马功劳，因此被称为“劳斯莱斯名称中的连字符”。

约翰逊曾在早期的一个广告中这样宣传40/50马力的汽车：“六缸劳斯莱斯不仅是最好之一，更是世界上最好的汽车。

(‘The six-cylinderRolls-Royce– not one of the best, but the Best Car in the World.’)”他当时用的这句话, 之后的时间里始终与劳斯莱斯密不可分。

约翰逊精心策划了一系列营销活动，宣传劳斯莱斯汽车的低噪音和可靠性，并最终收到了令人难以置信的效果。这不仅展现了他们的出色之处，还让精湛的工程技术水平在全球曝光。最终，他们创造了历史。

百度百科——劳斯莱斯

劳斯莱斯中国——当劳斯遇见莱斯

利用人性的弱点营销的一些经典案例：

一、 “ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”，这句广告词大家都耳熟能详，但其中的逻辑是这样的，史玉柱到群众中调研脑白金这款产品品的销售情况，发现很多老人家自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办呢，史玉柱想，那就让子女买，而中国的父母是不会命令子女买东西送给自己的，于是便想出了可以让别人以送礼的形式送脑白金，脑白金的定位从保健品转移到了逢年过节送礼的礼品。最终加上铺天盖地的广告，自然大卖。

二、 像劳斯莱斯这种超豪华品牌汽车为什么不但要做精准营销，也要做大众熟知的广告呢？

原因就在于如果只有有钱人知道它，但普通群众都不知道它的存在，那有钱人也是不会买它的，因为它就是要制造差异化，让有钱人觉得买了它就不是一般人（有属性），这样才符合它的品牌定位。

三、 娃娃机，很多人玩娃娃机的心理变化是这样的：我就好奇，试试运气玩一次，结果一次没抓上来，我再试一次，结果还是没抓上来，我就不信了，我再抓，不然我前面的钱就浪费了，最终的结果是抓了很多次，钱已经足够买几个娃娃了，还是一个都没抓到。类似的还有拼多多的砍一刀，前面几次转发砍一刀能砍好几十，越接近封顶值的时候一次转发砍一刀只有几毛甚至几分钱，但之前都消耗了那么多人情了，后面不砍了岂不是浪费，只能硬着头皮转发下去。其实它们利用的就是人性的风险偏好理论，当可能遭受之前的投入的损失的时候，会低估接下去继续投入的风险，所以还是会继续投入。

四、 奶茶店的排队，人们都喜欢跟风，从众，很多人都有选择困难症，自己没有促进选择变得正确的关键信息，于是只能跟随大家走。街上看到那家店吃的人多，于是便想着大家都吃的肯定没错，商家很好的利用了这一点，于是雇人排队，排队的人多了，那跟进来排队的人自然也会多起来，名声也会越来越大。

五、 人们害怕无聊，广告界的分众传媒是一个很特殊的存在，它在电梯里打广告，而且效果很好，很容易就能把一个品牌植入到消费者心中。因为电梯是一个很封闭的空间，在这个空间内人们极其无聊，而在这样的环境里，看广告反而不是那么无聊的事，所以就利用了人们害怕寂寞害怕无聊的心理，强行植入广告。

六、 人们都害怕落后，从而会产生焦虑。得到就是利用这一点，这个时代都怎样怎样优秀，而你却怎样怎样不堪，你身边的人都怎样怎样进步，你应该要学习什么什么，瞎比比一通，然后你开始焦虑，开始害怕落伍，开始害怕身边的同龄人超过自己，于是你毫不犹豫的买了课，但也还是一样过得平平淡淡。这就是赚人们害怕落后而产生的焦虑的钱。

七、 还有就是利用好奇心营销。很多人，包括我们，在知乎盐选下看到一个回答还不错，想要继续看下去，结果要充会员，一下没忍住就充了。还有各种看爽文的网站，都是到高潮的时候来一个，欲知后事如何，只需九块九包月。这就是利用人们被勾起的求知欲望得不到满足，于是只能花钱来满足的心理。

八、 还有一些利用大众崇洋媚外心理的，总觉得外国的月亮更圆，于是取个外国名字便于营销。例如马克华菲，骆驼鞋，鸿星尔克，卡姿兰彩妆，澳优奶粉，培芝牛初乳，卡尔丹顿，阿尔皮纳等等，这些其实全都是中国品牌。

一句话，大部分的营销都是基于人性当中的恐惧和贪婪。