雨燕汽车怎么样口碑_雨燕汽车促销

1.2023北京年货节活动指南2023北京年货节活动指南

2.请问6、7万左右的经济点的汽车有哪些

3.比较雨燕1.5手动和雪铁龙C2 1.4手动

4.竟然连订购的准车主都不知道Supra的价格，哪里不对劲？

5.五年级上学期数学试卷及答案

6.汽车服务市场占有率

7.250分！我需要一篇关于当代女性消费心理的案例！

新手购车6大妙招：

1：“欺软怕硬”（新开业与地址偏远的店，实惠多）

2：“狂轰滥炸”（咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大）

3：“趁火打劫”（耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包）

4：“作壁上观”（眼观六路，瞄准降价心仪的车型，出手吧）

5：“花言巧语”（砍价时不能太着急，需要慢慢进攻，挤水分）

6：“借花献佛”（经常关注国家最新政策，为自己省钱，快乐着）

购车是需要注意一下几点：

一、看车：

1、我是上帝，我是来买车的，别显得很客气，让销售商觉得好骗好欺负。

2、买车前讲价时注意加发动机护板，能叫送就送，不送花钱也要买。

3、要求看现货车，最好是别人订的，但还没有去开的。这样才能看出销售商的信誉和所订车的质量。

4、试驾：车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先发动车，调整左右后视镜，系安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动挡挡位轻松无晦涩感，自动挡换挡无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意。

二、买车：

1、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。

2、买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。

三、提车：

1、提车时注意看里程表公里读数：一般为8——10公里，看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

2、提订货车时，要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长，此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

3、提车时记得索要生产日期和运输日期，详细比对所提车辆。

4、买车后，车交给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不要让销售开着车满大街溜车。

5、看外观：挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身、车门外边缘、左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。

6、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，因为只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以用这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液(三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液)的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。

7、看地面：看完了发动机，不妨低身看一看运行一段后的车下地面。看看有无水油渍的迹象，对于判断一些隐性故障还是有帮助的。正常的情况是除了排气管有水滴落外，其他部位应该没有任何水油渗漏的。

8、看轮胎：正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁。胎面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，至少后轮的胎毛应该能看到，如果四轮光光，没有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。

9、看车门：合格的车门应该开关用力均匀，无异响。密闭橡胶完好，关门可以感觉到明显的密闭效果，且车门在最后一段行程会有类似于吸力的力量将车门关闭。车门框下边缘漆面完好无损，如果发现磨损或污浊，就要考虑这车的储存情况是否理想了。电动玻璃为四门防夹设计。

10、看内饰：内饰没别的，洁净第一。内饰应该洁净，特别是易脏的部分，如内拉手和内饰灯周围。电动部分或机械部分应当轻便灵活，运行无杂音。车厢地面干净无水渍。检查车内灯光，应该工作正常完好。现场去除座椅包装白套，检查原厂真皮座套是否有恙，水杯架和眼镜盒盖这些易受损的部件应试用几下，保证功能完好。当然，还有别的很多注意事项，这里就不一一说明了

四、付款方面

您如果是现款提车，需要的只是带好您的身份证，还有购车款。手续相对简单。如果您想“用明天的钱来享受今天的生活”贷款购车的话，您还需要提前办理相关手续。

办理汽车贷款一般的流程：咨询→ 决定购买→ 准备资料、填写表格→ 提交资料→ 初审→ 交银行复审批准→ 交首付款→ 选车→ 签购车合同→ 提车→ 办理相关手续→ 开车回家→每月还款。

●注意：放贷给您的银行还会对您的情况进行审核。审核通过贷款的办理一般在一周时间左右。您办理好了贷款就可以去经销商那里购买自己的爱车了，全款购车除了贷款的环节，其他过程与贷款购车相同。

五、“定金”与“订金”

您如果购买的车型经销商那里有现车，您办完各项手续后就可以开走了。但是如果购买某些紧俏车型，经销商处没有现车，往往还需要预订。通常需要同经销商签订一份《购车意向书》，并缴纳一定数量的定金（或订金）。然后，经销商将向汽车生产厂预订车型，并按照消费者的购车号安排交车时间，因车型的不同，少则几天多的时候能达到数月。

在这里您需要注意的是：“定金”与“订金”是截然不同的两个概念。

如果您在和经销商签订《购车意向书》时交了“定金”就意味着您所定车型将不能更换或退还。因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理，规定只能“一单一车”，而且不能更改购车人姓名。

如果您在车型的选择上还是犹豫不决，劝您还是先交一部分“订金”为好。为了防止出现问题，应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中。订金目前法律上没有明确规定，一般可理解为“预付款”，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如果无约定，经营者违约时，应无条件退款。

六、工薪族买车的八大要诀

贷款消费并不意味超前消费，只是因人而异设计的理财方式而已。它首先是以自身实力为前提，否则最后不仅透支金钱还透支信誉，那可就没救了。

（1）车辆的价位最好别超过家庭两年的收入。

（2）买车别攀比，因为金钱有限，好车无限。

（3）强劲的发动机在现阶段任何大城市的城区都无用武之地。

（4）如果不是成熟车型，新推的车型应缓买。

（5）家庭购车一定要考虑空间。

（6）无用的功能和花哨的设施只会增加成本和出毛病的几率。

（7）任何时候，对车的新鲜感不会超过三个月。

（8）选购刚刚降价的车辆会相对减少损失。

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2023北京年货节活动指南2023北京年货节活动指南

价位上没太大的区别，虽然说是价格保持旧款不变，但新款上市旧款优惠促销那是一定的！动力跟旧款一样，没变；性能，因为所有相关动力、传动、底盘等都不变，也没有区别。内饰上椅套变了，CD机变了、方向盘加了浮点多了一点银色装饰，其他不变。外观变化相对内饰变化比较大，中网、雾灯、换了大包围、加了尾翼，换了轮毂，前灯尾灯都有变化。以这样的小车来说，不至于说换了大包围加了尾翼，空气动力学就提升档次了。。。而动力传动等统统没变，节油性跟旧款相比也无从说起。

请问6、7万左右的经济点的汽车有哪些

一、活动主题：

温暖城市·温馨过年

二、活动时间：

2022年12月30日至2023年2月5日

三、活动形式：

线上+线下商品消费融合发展

四、活动版块：

“京星之选”“京京有味”“京新有young”“京年有戏”四大活动板块。

“京星之选”板块：

向全市消费者推荐好玩有趣的地点、场景、商圈;在北京热点商圈、超市门店推出“过年不打烊”“京品美物大赏”“潮玩年货街”等主题活动。

“京京有味”板块：

将推出年味儿美食消费地图，还将通过短视频平台发起“过年必打卡的京味儿美食”话题;

“京新有young”板块：

将集中展示老字号与非遗、潮品，以及庙会、元宵节灯谜会、商品展卖秀等;

“京年有戏”板块：

梅兰芳大剧院、吉祥大戏院、首都**院等剧院、戏院和会馆等推出公众号送票、立抢粉丝券、好戏秒杀等福利，将带领市民乐享文化盛宴。

五、参与商圈：

王府井、凯德MALL、北京印象城、丽泽天街、双安商场等全市60余个重点商圈

六、参与品牌企业：

京东、中石油、北京润迪、盒马、物美等千余家品牌企业共同参与。

七、活动内容：

“京益选”聚合优质产品，擦亮北京制造品牌

年货节期间，“京益选”平台积极支持线上线下商品消费融合发展，以宣传老字号、名优特新产品为主题，让更多优秀的北京制造品牌触网，充分发挥平台的服务能力，满足消费者的节日需求。

元宇宙助力网上年货节，惊喜连连

京东开启“超级京城”年货节促销活动，聚合线下丰富、优质的商家店铺资源，通过京东“北京”频道为用户提供及时零售新体验。围绕元旦、腊八、小年、春节、元宵等节点，重点打造“1分购”超级爆品促销活动，更有年货五折起、超级年货大赏、天降红包、幸运大转盘、AR拍照购等活动福利，将持续为在京用户带来超值、超爽优惠。同时，与多个北京重点商家、品牌合作，在线上开启专属特卖年货节会场，让优质爆品年货点燃整个春节。

阿里巴巴推出元宇宙年货节，把北京特色产品搬到元宇宙虚拟空间。年货节期间，天猫超市将搭建地域特色活动专区，在专区内通过视频、图文形式科普产地特色及货品特色，引导用户边了解地域边逛会场边买好物,让身在异乡的用户也能买到家乡的味道，形成“各地年货购物指南”;在天猫超市官方直播间开展“家乡的味道”地域好品直播专场，唤醒消费者儿时的味道与记忆，挖掘地域特色产地好物。还将点亮年货节城市地标，展示当地特色产品及文化。

苏宁易购与海信陆续启动以“信福中国年”为主题的年货节促销，消费者在苏宁易购门店渠道购买海信系列产品，可享以旧换新至高补贴800元、套购至高满返6000元“信”福神券。

什么值得买推出“科学买年货，认真过大年”，打造用户买年货五大场景，涵盖种草+购物：年味美食、新年焕新、兴趣悦己、宅家爆款、挚惠礼赠，聚集年货需求全场景;设置新年许愿池抽奖，许愿抽奖赢年货节红包。

线下实体店优惠活动多，国货当潮

中国中小商业企业协会服务贸易分会支持的凯德MALL·太阳宫、北京印象城购物中心等热门商圈市集活动，集合了京彩瓷、京华、集珍斋、天福号、一得阁、红星、菜百、白塔寺、长春堂、吉庆堂、王麻子、大华、成文厚等众多老字号企业，现场更有骨雕、内画、面塑、兔爷、雨燕风车、面人、剪纸、毛猴等知名非遗项目展示，在现代商业环境中，呈现传统文化的生机活力，唤起消费者记忆中的传统年味，打造地道、温馨的中国年。

菜百推出生肖金系列产品已经提前掀起销售热潮;

丰台区丽泽天街将开启“天街妙会”活动，进行年终庆大促;

京东七鲜超市推出“实在年货至，祥和幸福年”活动，消费者可享受多重优惠;

双安商场举办“NICETOMEETYOU兔”活动，营造节日氛围;

东城区百货大楼举办“新意盎然—Glad兔MeetYou”活动，开启元气新年;

海淀区凯德晶品购物中心举办“北京年货节之双倍喜爱凯心季”活动;

中国石油北京销售分公司推出“美酒美食·幸福和谐”活动;

大兴区大悦春风里2周年店庆，多家品质店铺年终折扣齐庆生活动;

元旦期间盒马推出‘盒’你一起跨年，包括有滋有味年度精选系列、嗨聚专场系列、刷剧专场系列、出游专场系列，千款优质美食氛围感跨年系列。

同时还有多款氛围联名组合：热红酒料包组合、羊肉胡萝卜水饺、华美柠檬熟醉大闸蟹、荔枝铁观音鸡尾酒，线上线下同步放送;

以及物美推出的“盲盒开大奖得套海景房”活动。

此外，北京润捷汽车服务有限公司配合海洋网新车型护卫舰07上市，烘托节日气氛、交金享锁定国补12600元。

北京润迪汽车销售有限公司推出包括“到店礼”进店试驾即可享500元京东卡、“精品礼”送2000元抵扣券、“抽奖礼”下定客户即有机会抽取幸运好礼，获得华为mate50Pro、“金融礼”60期零利息金融购车政策等九重大礼。

传统碰撞时尚，精彩不断

“京星之选”“京京有味”“京新有young”“京年有戏”四大活动板块。

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比较雨燕1.5手动和雪铁龙C2 1.4手动

雪佛兰新赛欧 上市时间：2005年3月 指导价：6.88万～9.88万元 目前价格：5.8万～6.58万元 市场情况：雪佛兰新赛欧经过黄金周期间的短期过万元优惠促销后，节后价格曾一度回升，不过进入10月下旬，价格再次大幅回落，目前全系车型现金优惠1.1万元左右，价格一路下探到5万元左右。 雪佛兰乐风 上市时间：2006年3月 指导价：7.49万～10.19万元 目前价格：6.99万～9.69万元 市场情况：雪佛兰乐风销量连续两个月小幅下滑，但价格却没有持续下滑，近期厂家以限量销售1000辆乐风活力版冲击市场。目前，市场上的乐风优惠1万元左右，并赠送方向盘锁、地毯和倒车雷达等，可折成1000元现金。8.79万元的乐风活力版也有了9.5折的优惠。 海马海福星 上市时间：2007年3月 指导价：7.68万～8.68万元 目前价格：6.68万～7.68万元 市场情况：海福星的前身福美来心动版上市时，售价在10万元左右，非常畅销。海福星是典型的日系标准三厢外形，与马自达结束合作之后，海马的福美来心动版变身自主品牌，新推出的海福星全系突降1万元，成功吸引了不少眼球。 北京现代雅绅特 上市时间：2006年3月 指导价：7.28万～11.38万元 目前价格：6.78万～10.58万元 市场情况：在最新的一轮降价之后，北现的当家花旦伊兰特售价被拉到9万元以下，同门的雅绅特也难逃降价命运，雅绅特上市之初最低型号也接近8万元。现在购车4S店可以送出全车真皮、防爆膜等礼品，雅绅特1.4 GL 自动舒适版的优惠价格约为8万元。 千里马RIO 上市时间：2007年1月 指导价：6.98万～10.48万元 目前价格：6.88万～10.28万元 市场情况：RIO就是里马的换代产品，在8月份的降价中，全系车型价格已经降低了8000元，最低配置价格在7万元以下，经销商额外还能提供1000元～2000元左右的现金优惠，库存方面，以银色、白色以及蓝色车型较多。 上海华普海锋 上市时间：2007年9月 关键词: 海福星 新赛欧 指导价：5.8888万元 目前价格：新车 市场情况：不到6万元的平民价格和多项具有竞争力的“豪华”设计和装备，欲填补国内二、三线城市“豪华平民车”的空白，是上海华普挺进“蓝海”的重大举措。目前这款海锋新车已抵达广州。 铃木雨燕 上市时间：2005年5月 指导价：6.98万～9.48万元 目前价格：6.38万～8.88万元 市场情况：新雨燕将可能搭载M15A直列4缸VVT发动机发动机，今年年底或明年初推出，旧款雨燕趁着年底加大促销力度，目前广州市场上的雨燕全系均能优惠6000元现金左右，并赠送价值2000元的汽车赠品，各型号现车齐全。 奇瑞A1 上市时间：2007年10月 指导价：5.38万～5.98万元 目前售价：新车 市场情况：奇瑞A1虽然上市一段时间，但一直由于尾气排放的原因而被拒于广州市场的门外。加装OBD的奇瑞A1现车在节后终于抵达广州市场，A1舒适版售5.38万元，豪华版售5.98万元。本地经销商已经有样车展示并接受预定。 比亚迪F3 上市时间：2007年9月 指导价：5.98万～10.58万元 目前售价：新车 市场情况：9月份上市的比亚迪F3 1.5L白金版样车已抵达广州经销商，正式接受预订，其中实用型5.98万元，驾驭型6.68万元，豪华型6.98万元。F3白金版和之前的07新款F3最明显的是发动机更改了，由原来的三菱4G18换成了现在的4G15S，低油耗、低污染的特性，是白金版的主要卖点。 雪铁龙C2 上市时间：2006年10月 指导价：7.78万～10.68万元 目前售价：6.98万～9.38万元 市场情况：近期雪铁龙推出了一款极具动感的C2 VTS版，售价7.88万～9.98万元，指导价比普通版C2高1000元，目前这款车已经全面抵达广州各经销商展厅。目前1.4L排量能优惠8000元左右，1.6L排量优惠达到1万～1.3万元。

竟然连订购的准车主都不知道Supra的价格，哪里不对劲？

还是雨燕好点，特别是油耗方面，铃木的小车发动机都是很省油的，建议购买雨燕。C2车的配置就是太低了，其他的都还好吧，车型也太老了，多少年都没变过了，审美疲劳啊。

搜狐汽车问答平台

五年级上学期数学试卷及答案

要说这段时间的现象级车型，绝对是云里雾里的Supra。

丰田预热了好几天，甚至煞有其事地搞了一场线上发布会，一时间都在猜2020年这个最稳的理财产品有多高的情怀。

结果大家准备好瓜子啤酒看了几小时，傻眼了，丰田愣是没有公布?Supra的售价，一直绯闻不断的GR雅力士也仅仅是凑热闹的。

搞得有一种脱了裤子，你就给我看这玩意的灰败感。

要不是看Supra的金字招牌和满分情怀，估计有不少人要冲破丰田的门槛一顿喷了。

反正现在对Supra的价格也是众说纷纭，有说2.0T?70万落地的，也有说3.0T起步价不到60万的，谁也不知道这款车的具体定价是多少。

偏偏有一位认识的雨燕车主在一起参加赛道日的时候，他说要买3.0T?Supra。

然后他真的跑了上海好几家4S店，交了定金成为Supra的第一批车主。

据他所说，他应该是全上海除了4S老板之外，最了解Supra价格的一位了。

所以，正文开始：

我是一位从事金融行业，平时开着2万块钱的二手雨燕上下班，穿着皮鞋衬衣开卡丁车，热爱日系、大排量、自吸手动，却订了一辆Supra的感性理性人。

如今关于这款车有很多虚假或者说误导的消息，既然是买了Supra的有机韭菜，干脆和大家聊聊我听到、看到、了解到的关于Supra价格的所有信息。

由于本人不是专业车圈的内部人士，讲述的都是非常个人和主观的看法，仅供参考。

第一点可以看下这张流传盛广的照片。

首先划重点的不应该是“76.8万”和“66.8万”这两个价格，“丰田销售优秀团队一重执行46人”才是关键。

科技圈大佬李楠老师曾表述道：“商业的根本利益来源有三：特许、垄断和风险。”

本次全国可销售Supra的只有6个城市的13家4S店，即北京、上海、广州、深圳、杭州和成都，这13家店相当于拿到了Supra这张赚钱许可证。

为了追求更大的利益，很简单，只要大家再共同打造一个价格垄断者联盟即可，所以“一重执行”成为了重要的微信群群名。

那么可能有人会有疑问：每家店的各种客观因素导致实际销量有高低，是否有可能某家店长期卖不掉车，为了保本偷偷降价？让我们消费者可以捡漏？

答案是：不会，他们有办法。

只要他们达成另外一个约定：某家店里的车在一定时间里卖不出去，其他店就都可以销售这辆库存车。

在国六无限迁全国通的背景下，库存车可以流向全国各地的一级、二级经销商，4S轻松无压力卖车，消费者无捡漏之机。

当然其中还有一定的风险，那就是法律合规风险，细节就不展开了。

反正你要像几年前17万买一辆思域Si，或13万买一辆速翼特的情况是不太可能了。

第二点是潜伏订车后得知的加价秘密，我这个有机韭菜王呕心沥血地登场了。

据内部人士透露给我，4S店还有一个加价韭菜者联盟，加价一共分为五个档次。

第一档加3万的是幸运韭菜，第二档加5万的真香韭菜，第三档加8万的土豪韭菜，第四档加10万的老韭菜了，第五档加12万的地主家儿子。

第一档名额的最少，可能就一位幸运儿，每一档名额用完后，下一位到店韭菜就自动进入下一档加价，都把我们消费者都拿捏的死死的。

由此得出，一旦你下决心要买，那么欲购从速，早买就少割一点。

假如不着急提车，建议直接订下一批的车，那么可以从一名幸运韭菜重新开始。

比如第一批剩下最后一辆车，火急火燎准备订车的你就很幸运地成为地主家儿子，或者你选择等下一批车，这笔省下的钱就可以打给改装店订零件了。

那么可能有人又会有疑问：有机韭菜王你是哪一档韭菜？请把你的猜测回复到评论区喽。

第三点关于Supra真实的建议零售价，不可否认我买的Supra就是混血硬顶Z4M，参考Z4?M40i在国内的售价是63.8万元。

那Supra大概率不会高于63.8万元，在一个正常的市场，通常是敞篷车比硬顶车更贵，更何况这仅仅是一款挂着和卡罗拉同样标志的丰田。

再让我们回到“76.8万”和“66.8万”这两个价格的组成，拿3.0T的76.8万倒推，76.8万=市场车价+6.8万元必要支出（购置税+车船税+交强险+商业车险）。

那么市场车价约为70万元，再结合之前的加价韭菜参考标准，我们做个简单的逻辑推测。

如果是加12万到70万的话，70-12=58，58万的定价丰田很良心，12万的加价4S太黑心，目测概率不大。

如果是加10万到70万的话，70-10=60，即60万的指导价，10万的加价。

如果是加8万到70万的话，70-8=62，62万的指导价，8万的加价。

最后两个是我个人觉得相对合理的价格，加价是少不了的，就看加多少。

毕竟这年头的豪车消费者太有钱了，常年优惠20万的RS6加价20万，之前落地55万左右的A45S加到了9万元，之前优惠5万的4系加价5万。

如今这个车市的两级分化太严重了，你看豪华品牌的销量一直很好，平民家用车却一直在打折促销。

至于低功率的2.0T?Supra，很明显是为了和高功率的2.0T?Z4区分，虽然两家人是一起做生意，但地盘总要划分清楚的。

根据消息，进入中国的Supra从11月开始排产，2.0T明年只有30辆的配额，和3.0T的比例是9：1，到年底再调高至8：2。

假如2.0T是网传的66.8万元落地，减了10万的加价，50万左右的指导价基本和2.0T的宝马Z4接近，大家可以品一下细品一下。

Supra这副低功率2.0T有多低呢，低得只有197马力，还不如200马力的2.0自吸86/BRZ。

要是价格还和2.0T?Z4接近，这真的是太情怀了，还不如买一辆Z4或86/BRZ。

我怀疑推出2.0T低功率是为了给玩家改装，但后期有优惠才有销头，也难怪丰田主要引进的是3.0T，全是2.0T低功率就很难割韭菜了。

总之现在到上海订3.0T的，基本只给你两条路，一是在公布的售价加10万，二是签定70万，意思是不管Supra的最终定价多少，反正你必须出70万。

再有GR雅力士，这应该是现阶段大多数人买得起的街道版赛车了，官方表示没有引进的计划，却有经销商说2022年引进。

问题是这么一款不正经的微型车，又是手动挡，价格或许要40万，大概没有多少人愿意买单的。

看到这的朋友估计也很纳闷，所以3.0T?Supra的落地价到底是多少？

这个问题呢，订了Supra的准车主也不知道最终价是多少，只有预计3.0T的落地价在65-70万左右，没有网上说得那么夸张。

就是丰田这次迟迟不公布价格，让经销商主导价格，以至于他们有了恣意加价的机会。

反正2021年一共300位名额掌握在对方手中，爱买不买，身后还有一堆人拿着钱等着买。

讲真丰田没必要这样做，一方面是恶心车主，明明是一件好事却落得差评，虽然借着这块金字招牌赚了钱，但降低了人们的好感和期待。

另一方面是有可能劝退一部分潜在车主，难得新一代Supra复活，很多人期待了好几年，希望拿着五六十万圆梦。

眼看等到了出头的这一天，Supra终于以官方进口的身份和中国消费者见面，结果却被一群牟取暴利的商人扼住了咽喉。

我相信这种可望不可及的感受很无奈，也很愤怒。

最扎心的是一样发动机和底盘的宝马Z4，目前有不小的优惠，说不好有一部人就投了Z4的阵营。

况且70万的价格买得到宝马M2C乃至这代一手的M3/M4，抛开JDM的名义，这哪一款不比Supra更香呢。

说实话，没有很强的经济实力和情怀，是没有多少人愿意被当猪头宰的，如今天津港68.8万元的报价也明显比国行更有诚意。

要知道3.0T?Supra在美国的定价是50990美元才36万元，M40i是63700美元即45万元，到国内有了情怀和限量的加成，愣是比豪华品牌的Z4贵。

哪怕3.0T的价格和Z4持平，大家受不了的是丰田搞这么一出，割韭菜不如痛快一点、透明一点，没必要遮遮掩掩地和经销商打配合。

没办法，中国这些年的性能车市场一直没有很健康。

其一是车企不是很愿意引入性能车，这终究是一块小市场，消费者才不愿意为一副发动机和硬邦邦的调校买单。

再有是疫情的影响，先是工厂停工，接着运输太慢，每次到中国的数量不多且时间太长，以至于之前不加价的性能车都在疯狂加价。

当然尤其是像Supra这样的情怀车或是网红车A45S、G级，更少不了网上的煽风点火和车商的哄抬物价。

由于买这些车的消费者也不差钱，对他们来说，宁可多花10万块钱，也要第一时间拿到手尝鲜。

一旦某款大玩具的消费圈层形成，车商是不可能降价或优惠出售的，他知道买这车的都有经济实力，加价5万就是额外开恩了。

这对二级市场的行情有不小的影响，这批车不多，贩子攥在手头就统一开价，他们很清楚买这些消费者的心理，要买就必须挨一刀，不买等着错过后悔吧。

当然这是Supra质量耐造的前提，不乱改、不瞎改没有大毛病的话，这很有可能是新一款保值神器。

至于从保值转为升值，必须有超限量的光环，可以像第十一代翼豹STI是一开始没有几辆的，全是小规模的平行进口。

也可以是第九代EVO这样，经过很长一段时间，坏的坏，撞的撞，保有量到最后不多了。

别看Supra在2021年只有300辆的配额，但GR说了又不是做一年生意就关门打烊。

人家是准备在中国耕耘和改变丰田形象的，2021年买不到，还有2022年、2023年呢。

现阶段加价这么猛确实是Supra太火了，搞得大家人心惶惶怕买不到，很多人按耐不住冲动。

本来美国那边也是加价提车的，但这股风刮过去了，后来一直有源源不断的车源，现在也开始优惠了。

其实等该买的消费者买完了，“牛魔王”就有回到正常价位乃至优惠的希望，有钱的话当我没说。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车服务市场占有率

1、工程队修一条8.5千米的公路，开始平均每天修0.65千米，修了5天后，剩下的路要7天修完，平均每天要修多少千米？

2、工程队修一条8.5千米的公路，开始5天平均每天修0.65千米，为了加快进度，以后平均每天多修0.1千米，剩下的路还要修多少天？

3、工程队修一条7.8千米的公路，原计划每天修0.65千米，实际每天比计划多修0.13千米，这样可以比计划提前几天完成？

4、工程队修一条路，原计划每天修0.65千米，12天完成，实际每天多修0.13千米，实际多少天完成？实际提前几天完成？

5、工程队原计划用12天修一段7.8千米的公路，实际每天多修0.13千米，实际多少天完成？实际提前几天完成？

6、工程队修一条路，原计划每天修0.65千米，12天完成，实际每天修的是计划的1.2倍，实际多少天完成？实际提前几天完成？

7、工程队修一条路，实际每天修0.78千米，比原计划每天多修0.13千米，原计划12天完成，实际多少天完成？实际提前几天完成？

8、7辆“黄河牌”卡车6趟运走336吨沙土，现有沙土560吨，要求5趟运完，求需要增加同样的卡车多少辆？

9、一个晒盐场用100千克海水可以晒出2千克盐，晒出17千克盐，需要海水多少吨？

10、4台同样的织布机2.5小时织布1.3千米，照这样计算，6台同样的织布机4.5小时织布多少千米?

11、一个养猪场有180头猪，每20头猪5天要喂精饲料50千克。现在仓库有3.6吨精饲料可喂多少天?

12、在一个长5.6米，宽4米的房间铺地砖，每块地砖的面积是0.08平方米，每块地砖的价格是4.5元，一共需要花多少钱？

13、一间面积是45平方米的会议室，原来打算用边长30厘米的地砖铺底，后来改用地板。地砖每块3.8元，地板每平方米120元，改用地板比用地砖多用多少钱？

14、小明买了6支铅笔和4本练习本，每本练习本0.68元，每支铅笔0.24元。小明付出5元钱，应找回多少元？

15、新华服装厂做男女西服共用3703.7元，男装做24套，每套78.8元，女装做25套，每套多少元？

16、甲乙两人准备加工520个零件，甲每小时加工35个零件，乙每小时加工40个零件。甲先加工2小时后，余下的由乙来加工，还需要多少个小时才能完成？

17、勘测队员在一次登山过程中，上山每分钟走50米，18分钟到达山顶，然后按照原来的路线下山，每分钟走75米，勘测队员下山用了多少时间？

18、一袋大米重80千克，一袋面粉重25千克，一辆载重5.4吨的汽车，装上20袋大米后，还能装多少袋面粉？

19、通讯员骑自行车从甲地去乙地，如果每小时行16千米，1.5小时可以到达，如果每小时多行4千米，可以提前多少小时到达？

20、根据算式提问题。

某乡灌溉区准备浇地1080公顷，5台抽水机6天可以浇地180公顷，现在又增加了1台同样的抽水机，

（1）180÷5÷6：

（2）5＋1：

（3）180÷5÷6×（5＋1）：

一、 应用题

1、 学校图书室的面积是85平方米，用边长0.9米的正方形瓷砖铺地，100块够吗？

2、 王老师从家骑车到学样要用0.25小时，家离学校有多远？如果他改为步行，每小时走5千米，用0.8小时能到学校吗？

3、 张燕家养的3头奶牛上周的产奶量是220.5千克，每头奶牛一天产奶多少千克？

4、 2台同样的抽水机，3小时可以浇地1.2公顷，1台抽水机每小时可以浇地多少公顷？

5、 一条高速路第336千米。一辆客车3.2小时行完全程，一辆货车3.8小时行完全程。客车的速度比货车的速度快多少？

6、 雨燕的长距离飞行最快的鸟。一只雨燕3小时可飞行510千米，一只信鸽每小时可飞行74千米。雨燕飞行的速度大约是信鸽的多少倍？

7、 美心蛋糕房特制一种生日蛋糕每个需要0.32千克面粉。李师傅领了4千克面粉做蛋糕，他最多可以做几个生日蛋糕？

8、 果农们要将680千克的葡萄装进纸箱运走，每个纸箱最多可以装下15千克，需要几个纸箱呢？

9、 一条公路长360米，甲乙两支施工队同时从公路的两端往中间铺柏油。甲队的施工速度是乙队的1.25倍，4天后这条公路全部铺完。甲乙两队每天分别铺柏油多少米？

10、 一块平行四边形的方告牌，底是12.5米，高6.4米，如果要油饰这块广告牌，每平方米用油漆0.6千克，需要多少千克油漆？

11、 一个玩具厂做一个小白兔原来需要3.8元的材料。后来改了制作方法，每个只需3.6元的材料。原来准备做180个小白兔的材料，现在可以做多少个？

（4）1080÷[180÷5÷6×（5＋1）] ：

250分！我需要一篇关于当代女性消费心理的案例！

2006北京车市汽车销售排行榜　排行 品牌 销售量(台) 交易额(万元) 平均售价(万元)1 哈飞 193 614 3.182 夏利 141 616 4.373 捷达 124 1,293 10.434 福美来 89 1,152 12.945 金杯 85 619 7.286 北京现代 53 730 13.777 长安羚羊 46 264 5.748 东风雪铁龙富康 43 391 9.109 奇瑞QQ 41 301 7.3510 桑塔纳 40 483 12.0711 高尔夫 39 525 13.4712 华普 39 249 6.3813 凯越 31 385 12.4314 千里马 31 223 7.1815 东风雪铁龙爱丽舍 28 310 11.0816 派力奥 25 172 6.8817 宝来 21 285 13.5918 北斗星 21 103 4.8919 本田飞度 20 213 10.6620 东风标致 19 243 12.791090 10,114 9.2用数字回首2008年北京车市：　●小型车三厢乐风占据3成份额 207今年被寄予厚望这一级别车型中,乐风仍高居占有率榜首,成就乐风的首先丰富的配置,然后是可人的价位,优惠1.5万元时，乐风的最低售价降至6.69万元。这样的价位让其成为很多家庭和年轻人入门级车的首选。颐达覆盖的价位在8万-12万元之间，这款车凭借大空间、细做工、高性能成为成熟名车。思迪垂直换代后，锋范拥有了1.8L车型后，覆盖的价位区间更广，不过锋范已经杀入中级车区间。威驰和RIO千里马占据的份额都在1成左右，威驰的价位偏高，让其损失了一些销量。RIO千里马的品牌力相对弱，销量也难有太大的增幅。劲取、三厢天语、马2劲翔三款车型均是因为自己的另一半两厢车型太强势，导致了销售一头热。也许配置不是问题，关键是消费者更喜欢外形更时尚的两厢车型。东风标致207上个月刚刚开始销售，这款车今年将推出两厢版车型，三厢两厢一共的销售目标将是5万辆，按照北京市场占据全国1成的份额看，北京地区的目标量将是5000辆左右。这样会成为这一区间新的中坚力量。●小型车两厢骐达占1/4份额 东风日产领衔难撼在两厢车中，东风日产成为最大赢家。骐达凭借多次改款后的良好性价比、北京区域幅度大但却不乱价格等得到了市场的认可。东风日产另外一款两厢车骊威也取得了近14％的份额。这款车主打入门级两厢车，而骐达主打高端精品两厢车，形成了合力。在份额超过1成的车型中，天语两厢一反三厢的弱势，凭借CROOSS概念取得了自己的重要位置。POLO劲情是传统的名车，不过今年由于给晶锐让产等原因，POLO劲情的表现并不十分出色。飞度在遭遇了换代的销售真空中，份额仍在1成以上，说明飞度的大空间、省油、多功能等优势已经被市场认可，新飞度改款的成功也给这一区间内多年没有大改款车型造成了压力。份额低于1成的车型中，206由于207上市造成消费等待等原因影响，较去年销量出现了下滑，不过明年207将打拼更多市场。雨燕没有了1．3L车型后，由于1．5L价格相对高，损失了很多销量。雅力士虽是名车，不过看来将慢热。乐骋的1．2L发动机虽然很牛，不过推广的显然偏弱。马自达2也是好车，可偏少的4S网点拖了销售后腿。MG3要在北京增加露脸的机会，很多消费者对这个车还很不了解。今年，还将有晶锐等新车型加入竞争。不过在这一区间内价格覆盖最好的仍是东风日产。凭借两款车型和今年这两款产品的改款升级产品，市场份额的头把交椅依然难动。●小型中级车伊兰特坐头把椅 新凯越有望再次发力伊兰特的成功得益于老款伊兰特和伊兰特悦动共同打拼市场，老伊兰特最低价位降至了7．98万元，悦动凭借更大空间和更细做工赢得了10万元左右的市场。销量超过5000辆的车型中，凯越的销量逐渐上升，上市后不久优惠就超过了两万，最高维持在2．5万元，这让凯越的性价比大幅提升。上海通用良好的品牌力也是其销量的保障，不过现款凯越仍是过渡产品，会有更新的产品替代。福克斯的升级改款也促进了其销售，宝来今年的销量有经典版和新宝来组成，新宝来的真正实力还要看今年。销量低于5000的车型中，赛拉图由于没有伊拉特那样的双人作战，销量难大幅提高；今年将改款的马自达3需要用更运动、时尚打动消费者；朗逸受货源紧张影响拉低了销量，首批客户的反馈也将是其再前进的重要因素；只有两款车型的老花冠能有这样的销量也算不易，毕竟各个车型的大幅优惠让其性价比优势缩水。今年，全新改款升级的凯越将上市，这样将直接威胁新伊兰特的头把交椅位置。新宝来、朗逸等车型能否持续发力、后来居上值得关注。●大型中级车速腾拔得头筹 排量选择将是命脉现在速腾已经卖断货,速腾销售的主力是1.6L车型，大幅优惠后，速腾的入门级车型的价位降至11万元左右，凭借激光焊接、空腔注蜡等先进科技带来的高安全性和良好保值率，速腾的销量稳步上升。卡罗拉胜思域1000多台，不断推出改版升级车型是其取胜的重要方法。明锐的销量也不错，凭借三种排量、丰富促销也取得了第四名好成绩。轩逸的增速很快，特别是推出09款后，凭借CVT变速箱和大空间、丰富配置，9月份后，销量快速上升。11月份的销量仅比卡罗拉少36台。凯旋的销量处于不温不火中，希望明年世嘉三厢能和其一起取得更多销量。销量最少的戈蓝已经面临必须改款升级的境地。国家即将出台的鼓励小排量的购置税减免和已经实施的燃油税新政，将带来消费者购买时更加看重排量和油耗。这一区间车型中往往有多个排量选择，哪个排量的性价比最好将直接带来销量排名的变化。●中高级车雅阁重当老大 德系车即将发力新一代雅阁2008年北京区域的销量比2007年增幅达55.2%,取得这样的好成绩，得益于其良好的产品力和优秀的经销商网络，10月份后的促销也让其销量突飞猛进。雅阁销量中，2.0L车型销售3851辆，占据了3成多的份额。位居二、三位的帕萨特和凯美瑞销量均比2007年有所下降，主要原因是换代时间已经相对长，被雅阁、天籁等车型抢夺了份额。如天籁的销量虽然受车源紧张、优惠较少等因素销量没有较大量，但也是2007年销量的100.79%。马自达6销量中有5301辆是2.0L车型，由于其大幅清库促销，2.0L车型价位探到中级车价位区，让其购买门槛大幅降低。迈腾今年的销量中，由经销商买断打包包装的各种车型占据了其销量的很大一部分。官方降价让蒙迪欧致胜的销量有了近3成的增幅。新君威刚展开销售不久，现在的较少数据是暂时的。销售不理想的名爵7看来要调整产品，加大区域的推广力度。据悉，迈腾今年年内或者明年年初将要加长。新一代领驭也将推出，这为日系车是霸主的中高级车市场带来了变数。另外，一些本是排名5位之外的车型如睿翼、领翔能否争夺更多份额也值得关注。●MPVGL8地位暂难撼动 新奥德赛胜算几何GL8的占有率接近4成，今年奥运带来的商机促进了其销量。奥德赛即将推出新款，今年也许会得到更多份额。瑞风和途安仍是MPV中的劲旅，这四款车占据了近8成销量。值得注意的是，自主品牌MPV的增速很快，如东方之子CROSS、瑞麒，随着MPV用途的多样化,特别是家庭购买MPV数量的增多,MPV的销售排名还会发生较大变化。今年上半年年薪奥德赛的上市为这一区间的排名变化带来新的变数，另外自主品牌的MPV也将纷争更多份额。●SUV期待更多竞争者SUV市场车型特别是中高级的城市型SUV车型偏少，导致了销售的集中，CR-V、途胜仍占据了销售的大头。不过今年奇峻将发力，一汽丰田RAV4也将上市，看来2009年的销售排名将有新变化。●厂商一汽大众领头羊 东风日产广州本田增速快一汽大众凭借捷达、速腾等车型的热销，加之奥迪品牌在豪华车市场的强势地位取得了第一名，今年做好新宝来、迈腾这两款重点有潜力车型的工作是其重点。上海大众位居第二，不过今年其多款重量级车型让其销量充满希望，斯柯达品牌车型的不断丰富也会让其如虎添翼。和上海大众一样，上海通用今年也将靠新产品争夺占有率。东风日产异军突起，得到了第四名的历史最好成绩，市场占有率6.72%.其市场占有率从7月份开始不断攀升，8月份占有率接近9%，自8月份占有率没有低于8%。这样的好成绩得益于其丰富的产品线。广州本田今年也取得了不错的成绩2008年1-11月总销量高于2007年全年销量，增长率达21.51%，其中除了新飞度因车型切换略有下降外，其他车型均实现增长，其中雅阁增幅高达46.26%企业要想取得好成绩，好产品、名产品是必不可少的，竞争就像逆水行舟，不进则退。制表/风山小型三厢车排行车型 销量 占有率乐风 5256 30.12%颐达 3813 21.85%思迪 3119 17.87%威驰 1799 10.31%RIO 1728 9.90%雅绅特 610 3.50%劲取 604 3.46%马2劲翔 295 1.69%天语3厢 226 1.30%小型两厢车排行车型 销量 占有率骐达 5754 23.09%天语两厢 3809 15.28%骊威 3404 13.66%劲情 3108 12.47%飞度 2881 11.56%标致206 1416 5.68%雨燕 1036 4.16%雅力士 897 3.60%C2 812 3.26%CROSSPOLO 610 2.45%乐骋 516 2.07%马自达2 482 1.93%MG3 195 0.78%主要厂家排行厂家 销量一汽大众 49737上海大众 27186上海通用 26353东风日产 20791北京现代 18886广州本田 18709长安福特 15761天津丰田 15619PSA 13698奇瑞汽车 11891东风本田 9634广州丰田 9196东风悦达起亚 7667天津夏利 7017重庆长安铃木 5422一汽海南 2959小型中级车排行车型 销量伊兰特 11587凯越 9254福克斯 8914宝来 5610标致307 4378塞拉图 4050M3 1996朗逸 1849花冠 1707大型中级车排行车型 销量速腾 8480卡罗拉 6042思域 5010明锐 4388索纳塔御翔 3486轩逸 3272景程 2215凯旋 1693戈蓝 237SUV排行车型 销量CR-V 4624途胜 3202狮跑 1751逍客 1492奇骏 46中高级车排行车型 销量 占有率雅阁 10575 18.80%帕萨特 8699 15.47%凯美瑞 8338 14.82%马自达6 6378 11.34%迈腾 5635 10.02%君越 4052 7.20%蒙迪欧 2925 5.20%天籁 2799 4.98%锐志 2505 4.45%御翔 1663 2.96%荣威750 1216 2.16%铂锐 642 1.14%名爵7 394 0.70%戈蓝 226 0.40%君威 199 0.35%MPV排行车型 销量 占有率GL8 4332 36.01%奥德赛 2109 17.53%瑞风 1834 15.25%途安 850 7.07%风行 562 4.67%东方之子CROSS 395 3.28%阁瑞斯 343 2.85%S-MAX 337 2.80%瑞麒 296 2.46%大捷龙 247 2.05%骏逸 181 1.50%凯领 144 1.20%嘉华 108 0.90% 国产车人气榜09/03/16--09/03/23　品牌 指数　1 伊兰特－悦动 20960　2 捷达 16195　3 速腾 14051　4 新宝来 12790　5 比亚迪F3 12148　6 迈腾 12106　7 朗逸 11275　8 帕萨特领驭 11255　9 骊威 9635　10 骐达 7758　进口车人气榜09/03/16--09/03/23　品牌 指数　1 奥迪Q7 2096　2 Mazda3两厢 1874　3 宝马X5 1458　4 大众途锐 1386　5 宝马7系 1341　6 奔驰S级 1282　7 大众甲壳虫 1152　8 Mazda5 1130　9 Volvo S80 1109　10 路虎神行者 1047　热门车型 ：　奔奔 威志 爱迪尔 SPARK 奇瑞QQ 夏利N3 小贵族 豪情 北斗星 骏捷 雨燕 雅绅特 捷达 乐风 标致206 飞度 劲情 比亚迪F3 速腾 骐达 伊兰特 凯越 福克斯 马自达3 凯旋 赛拉图 标致307 雅阁 领驭 凯美瑞 君越 新天籁 荣威750 迈腾 戈蓝 马自达6 皇冠 SLS赛威 奔驰E级 红旗HQ3 宝马3系 宝马5系 奥迪A6L 奥迪A4 VolvoS40帕拉丁 途胜 本田CR-V 圣达菲 途安 毕加索 奥德赛 嘉华 别克GL8 希望解决问题！

女性消费者的重要地位

1.女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。

2.女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。

女性消费者的消费心理特征

1.注重商品的外表和情感因素。男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。

2.注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。

3.注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业率较高，城镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地和休息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。

性消费市场的变迁

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。

首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。

第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。

第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另—方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。

第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等。

针对女性消费者的营销策略

由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体，针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为企业带来源源不断的商机。

1.现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。

2.女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。

3.采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。

鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。例如，企业的橱窗布置，应注意明朗、热烈的气氛；商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感；在商品的包装装横、经营方式等方面，要新颖、别致、适时方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益，比向她们宣传商品的质量、性能效果更好。可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。