五菱汽车直销店_五菱汽车专卖店
1.车市调查：最高优惠3万，蔚来ES6/Model 3/宏光MINI EV行情汇总
2.五菱宏光哪个零件值钱一些
3.2022酒泉市肃州区国庆购车补贴适用商家
4.政企动真格，老乡真动心，新能源汽车如何真正变成“香饽饽”？
5.车商谈|让利促销，经销商“放血”保命
6.电车买什么？为何你独爱特斯拉？
华泰车险续保所需材料
华泰车险续保需要准备材料包括：车辆行驶证复印件，车主是个人，提供车主复印件；车主是单位，提供企业代码证复印件及携带公章。
华泰车险续保优惠
从开心保网上车险了解到，在申请华泰车险续保时根据规定，只要车主在一年内没有任何违规记录、出险情况以及理赔事项，车险续保，车主会获得10%-20%的交强险保费下调，还会被保险公司列为优质客户享受商业险优惠。此外，还要善于比较不同车险销售渠道的价格。一般来说，4S店和保险中介渠道由于要抽取一部分的中间费用，保费收费较高；而华泰保险公司直销车险渠道因为省去中间费用，能够给车主更大的让利空间，是性价比更高的选择。
车主在申请华泰车险续保时需根据自己的实际情况选择适合的续保产品。车主若需要了解更多关于华泰车险续保信息，可登录华泰车险续保平台进行查询。
华泰车险续保的险种调整建议
华泰车险建议购买车险时车主应考虑保障和经济两方面，例如，车龄一年的新车，建议第三者责任险多投保一些。而对车龄较长的老旧车而言，建议增加自燃险。
华泰车险续保费用的计算方式
车险续保时车主最为关心的就是费用问题，汽车保险分为交强险和商业险两大内容，在计算保费时这两部分要分开计算。首先，新车第一年的交强险价格是全国统一的，从第二年开始会根据上年是否有交通事故记录、是否有交通安全违法行为来确定交强险优惠政策费率浮动情况。比如上一年度未发生有责任道路交通事故，来年续保时交强险价格下浮10%；上两年度未发生有责任道路交通事故，价格下浮20%；上三个年度未发生有责任道路交通事故的，价格下浮30%。反之，会根据违反交通法规的次数和程度进行价格上调。
其次，很多车主认为商业险费用是按车辆出险次数计算的，其实不然。汽车商业险是按出险额度计算的。比如第一年未出险，来年续保时商业险价格打6.8折；出险费用在所上商业险价格内，续保时商业险价格打7.2折；出险费用超出所上商业险价格，续保时商业险价格打8.1折甚至更高。此外，为了鼓励车主不出险，连续五年不出险的车主续保时商业险可享3.2折的超低价格。
华泰车险续保要选择更划算的续保方式
随着通讯科技越来越发达，车险续保可以通过网络、电话、手机移动端以及到4S店直接续保等方式。很多保险公司为了拓展自己的业务渠道，对通过网络、电话、手机移动端续保的车主有商业险15%的折扣。不过，现在很多4S店为了答谢客户，也开始对续保车主的商业险进行现金折扣或者其他方式的补贴。值得一提的是，通过网络、电话、手机移动端续保的车主，如果出险需要到保险公司规定的定损单位去定损，再到4S店维修，这将有可能产生定损价格和实际维修费用的差价，这部分差价要由车主承担，而在4S店直接续保的车主就不会有这样的担心。
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车市调查：最高优惠3万，蔚来ES6/Model 3/宏光MINI EV行情汇总
从本周开始，全国大部分行业将陆续迎来春节期延长后的复工日，对于每一位返回工作岗位的人来说，公共交通、办公场所的卫生环境成了大家最关心的事情，有关专家也特别提醒，建议返岗人员尽量用步行、骑行、私家车上班。针对当前形势以及消费者的迫切需求，一些汽车企业已经纷纷行动起来，推出了一些很有针对性的产品与服务。
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买车来不及？租车保安心?
相比人群聚集的公交地铁，自驾出行可以最大程度减少交叉接触的机会，但对于还没买车的“本本族”来说，租车不失为复工安全出行的一种重要补充方式。
日前，小鹏汽车旗下“有鹏出行”率先在广州市推出了“个人租赁”业务，租金低至900元/周，还能享受小鹏汽车在2月9日-3月8日复工首月的充电限时全免优惠。
据了解，本次租赁活动车型为小鹏G3?2019款智享版及尊享版，租期灵活，从1周到12个月租期可供选择。车辆租金已包含了所需的保险费用，无需额外支付（首次租车用户能够获得300元现金红包）。
大家一定会关心，这些车辆卫生吗？内外都消过毒吗？小鹏汽车相关负责人表示，此次用于“个人租赁”业务的所有出行车辆，有鹏出行均将对其进行细致消毒，确保交到用户手中的车辆可放心使用。同时，还将为租车用户准备贴心的车辆防疫消毒指南，指引用户正确消毒，做好防护措施。
除了小鹏汽车之外，神州租车也推出了“无接触包周租车套餐”（周租特价350元起），用户取还车通过神州租车APP自助操作，全程不接触人员。神州租车承诺每辆汽车在用户还车后、（下一位用户）取车前都会进行全面细致的消毒。
首汽租车针对企业用户，会为驾驶员配备口罩、消毒设备、消毒液、消毒片等防护物资；还会为受疫情影响的个人用户订单提供相应的减免政策，并对正常营业的短租门店每日进行全面消毒，运营车辆在每次用户取车前、还车后均进行全面消毒。
诚然，几乎所有的租车平台都在这个时期推出了一定的优惠政策，但相信还是扎扎实实地做好自身防护和车辆消毒工作的企业，更能受到消费者的欢迎。像BEIJING品牌就携手滴滴、首汽、京桔新能源等平台推出了五项防疫措施，统一指导网约车司机的防疫工作，在太原、温州、杭州等28座城市，为超过17000名坚守在一线的网约车司机，免费提供N95口罩和消毒液，用贴心服务护航司机和乘客的安心旅程。
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自戴“口罩”的车型正在赶来
许多业内人士分析，即使疫情过后，大家买车都会比较看中那些带有高效空气净化功能的车型。
前几天，大家相信已经听说吉利汽车率先提出打造国内首个真正N95口罩级标准的车载净化系统——IAPS智能空气净化系统（Intelligent?air?purification?system）的消息了，据称该系统用高效复合空调滤芯，可以智能快速净化车内空气，尤其是对直径大于0.74微米的飞沫有更好的过滤效果，达到“N95口罩级”净化效果。吉利汽车表示将力争在20天内完成该智能空气净化系统的研发工作，并将在30天内实现量产，首批产品将率先装备在吉利汽车捐赠疫区的150辆嘉际上，给疫情防控一线的工作人员提供健康、安全的移动空间。
据最新消息，吉利汽车又宣布将先期投入3.7亿元人民币，由吉利商用车集团旗下伦敦电动汽车公司（LEVC），联合吉利科技集团旗下杭州优行科技有限公司（曹操出行），整合研发力量，投入研发全方位健康版英伦TX车型，该车将具备除菌消毒等特性，并通过全封闭隔离双舱的设置保证乘客与司机的安全。全新英伦TX国产车型预计于今年内正式投放国内市场，而全方位健康汽车理念也将逐步应用于量产车型当中。
当然了，那些提前为车辆配备了高效的空调过滤系统的汽车品牌此时也底气十足，例如全新名爵6、名爵6新能源、名爵HS等多款车型都配备了高效PM2.5空调过滤器（对传播飞沫核、冠状的0.5um～5um颗粒的过滤效率可达95%以上）、负离子发生器和独立空气净化器（1小时杀菌率＞85%，两个设备“联手”其抗菌抗过敏功能层的24小时抑菌率超过99%）、三重专业杀灭病菌配置与服务（90秒杀菌率达99%的车载紫外线杀菌灯、杀菌率达99.99%的高温降菌服务、三层过滤抑制和灭菌率达94.6%的车载复合型电子滤芯），可以说是为车辆戴上了“N99级防护口罩”。
针对老车主，一些厂商也开始提供相应的升级服务。像新宝骏家族车主就可以从2月15日起预约增加PM2.5空调滤芯以及车机软件更新服务，用车前开启该空气净化模式，最大风量可30s车内空气可循环一次。为车内的空气质量保驾护航。据上汽通用五菱相关人士透露，未来新宝骏将在原有配置基础上增加PM2.5空调滤芯和负离子发生器以及PM2.5智能监测提醒（AQS）系统。
而中国一汽红旗品牌与国家工程实验室联合行动，推出了可安全用于车内空气消毒的“防车内空气消毒液”，目前首批已经分发给长春市部分“T3出行”红旗车辆使用。据介绍，消毒液配合加湿器，可以实现循环雾化，直接给车内空间消毒，这种方法比常规消毒方法更加便捷，效果持久。同时，消毒液在研发时避免了产生腐蚀性，不会损害座椅等车内设备。
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返岗战“疫”?，各车企“八仙过海”?
诚然，当前的疫情仍未消散，在逐步恢复生产的同时，更要做好防疫工作、保证员工健康。因此，各家车企也是开动脑筋，各出大招，返岗战“疫”。
为了减少客户不必要的外出，许多品牌都推出了线上购车活动，比如说哈弗除了通过哈弗智家等平台推出“全民经纪人”“一口价直降”“智慧展厅”、携手抖音和快手举行“线上直销惠”等形式，为客户打造安全与实惠兼得的无忧购车环境之外，还结合疫情期间用户清洁消毒的诉求，开展线上优惠服务活动，推出多项维保套餐，引导用户在线预约保养，并配送车内空气杀菌服务，全面保障车主用车安全。
除了努力做好线上营销工作之外，包括上汽通用五菱、广汽集团在内的一批车企还联合供应商通过改建生产线的方式转产口罩。据上汽通用五菱内部人士透露，其无尘车间将于本月内建成投入使用，共设置14条口罩生产线，其中4条为N95口罩生产线、10条为一般医用防护口罩生产线，日生产量预计达到170万个以上，将能快速缓解广西区内医疗物资紧缺的状况。
在上海，包括特斯拉上海工厂在内的一批工厂已于2月10日复工。特斯拉对外事务副总裁陶琳在其社交网站上曾表示，目前看起来原定春节后2月初的交付会暂缓，并表示会尽力在疫情好转后加速交付。
像东风日产这样身处武汉的企业，则组织员工从2月10日开始在家“云办公”，而各地工厂的复工时间，将按照国家防疫部署及各工厂所在地的统一部署，审慎评估此次疫情对东风日产供应链及市场的各方面影响，根据供应商的情况合理安排企业生产工作。东风日产表示，目前正在对今年整体市场环境及整体产销进行研究，而各地工厂已对疫情做好生产预案，1-2月整体车源可以满足市场需求。?
多措并举、化危为机。不难看出，当前越来越多的车企正在积极开展全方面的服务升级，加强线上购车等新零售方式的探索，并根据市场需求研发、设计健康类的功能配置，有针对性地开发智能网联汽车产品。与此同时，这也是传统制造商向出行服务提供商转变一个重要机遇。
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五菱宏光哪个零件值钱一些
根据乘联会最新数据显示，9月份新能源车批发量突破12.5万辆，同比增长99.6%，环比8月增长24.1%，新能源市场销量表现出很强的增长态势。
另外，9月电动车市场还呈现了高低两端强势增长的趋势，其中上汽通用五菱、比亚迪和特斯拉位列新能源三强，蔚来、小鹏、威马、合众、零跑等新势力车企很优秀。
金九已过，银十来了。借着这股热度，带大家走访几家4S店，看看有哪些新能源车是消费者最热衷的，这些车的价格区间覆盖从低于10万元到30万元，挑选几款卖的最好的车型给大家做个盘点。
上汽通用五菱?宏光MINI?EV：无优惠也卖得挺好
在微型纯电领域，五菱宏光MINI?EV可谓是一匹黑马，2.88万元的起售价把不少老年代步车都比下去了。官方数据显示，五菱宏光MINI?EV的单日销量就超过1000台，9月份的销量达到了20000台，可见这款小车的受欢迎程度。
路过五菱汽车4S店，五菱宏光MINI?EV摆放在C位，前来看车的人也很多，大部分人买车都是上下班代步，或者给老人使用。一般来说，购买这款车的人群家里都有一辆其它车型，买来用作补充家用。
宏光MINI?EV共推出三款车型，续航有120km和170km两种可选。120km续航有两种配置车型，卖的比较好的是3.28万元的自在款，配置要比入门版更好一些。也有不少顾客选择170km续航，他们认为多花6000元，多出50km的续航也是很划算的。
虽然是一款微型电动车，宏光MINI?EV的质保还是挺不错的，提供三电8年12万公里质保，另外在电池安全性方面也有很强的保障，通过了锂电池IP68等级防尘防水标准，搭载低温预加热充电及电池，冬季续航不打折。
安全性方面也还算可以，标配EPS、ABS系统，离地间隙为125mm，通过性更好，最高时速可达105km/h，用“前盘后鼓”设计，刹车更牢靠；配备笼式高强钢车身骨架，可以满足国家碰撞测试标准。
一位顾客表示，买宏光MINI?EV至少在安全和可靠性方面有个保障，比买老年代步车强多了，这也是他为什么选择给父母买这辆车的原因。
目前该车在店内没有任何优惠，提车也不用等太久。
从目前来看，宏光MINI?EV热销也是市场的需求导向，有很大一部分人群对微型电动车的需求还是很强烈的。从宏光MINI?EV的传播节奏来看，它不仅仅只是与老年代步车抢市场，它还要玩跨界，吸引更多的消费人群。
欧拉黑猫比白猫优惠力度大一些
长城最近的营销动作确实非常成功，大狗、坦克、猫等等都登上热搜。欧拉作为长城汽车的新能源品牌，肩负着很重的责任，初期推出的欧拉R的整体表现一般。
不过，最近欧拉推出的猫系列新能源车的关注度非常高，其中欧拉黑猫的销量一度超过了奇瑞新能源eQ1，欧拉白猫也取得不错的销量，欧拉黑猫和白猫荣登10万元以下新能源车销量前五排名。
欧拉黑猫（6.98-8.48万元）的价格要比欧拉白猫（7.18-8.88万元）低一点，7月推出了新款车型，综合续航有所提升，其中长续航版达到了405km。
另外还在舒适性、便利性配置方面进行了升级，整体提升还是很大的，符合消费者的心理预期。
欧拉白猫的整体设计风格还是比较超前的，遵循的是极简主义设计理念，有点K-Car的感觉，同时设计师也从萌猫的表情中汲取美学灵感，将可爱与呆萌的风格融为一体，也让不少年轻人为之一动。
从前来看车的人群来看，女性用户相对来说更多一些，她们看中了欧拉黑猫/白猫的外观设计很有个性，续航里程也能满足日常出行，偶尔城市周边度也不会担心续航问题，价位也很适中。
目前在部分经销商处，欧拉黑猫的优惠力度达到了1万元现金，还可以享受免息政策；欧拉白猫的价格比较平稳，部分经销商给出5000元的综合优惠，还是很有诱惑力的。
广汽新能源Aion?S：最高优惠3万
在纯电车型中，10-20万元的车型可选择性还是很多的，比如Aion?S、比亚迪秦、威马EX5、几何C等，在这一细分市场的竞争也是很激烈的。
从目前市场表现来看，Aion?S已经成为国内新能源销量第二的车型，销量仅次于特斯拉Model?3（销量第一）。Aion?S也是广汽新能源销量最好的车型，这款车是基于广汽GEP第2代纯电专属平台打造的首款车型，具有长续航、大空间、高智能、高颜值和深度定制的优势，深受消费者的喜爱，路上也能看到很多这款车的身影。
Aion?S提供三种续航版本，410km、460km、510km，可选择性非常大，目前在北京地区的部分经销商推出至高3万元的优惠力度，如果选择可以享受相关优惠幅度，包括3年免息政策。
威马EX5：提供综合优惠2万元的大礼包
正如前面提到的，造车新势力的表现也很不错，威马EX5就是其中之一。在紧凑型纯电SUV细分市场，有影响力的车型并不是很多，消费者可选择性也很小，这也是威马EX5热销的一部分原因。
除了威马EX5抓住了市场需求的机会外，产品本身的优势也比较突出。威马EX5提供两种不同续航版本的车型，工况下的纯电续航里程分别是400km和520km，续航方面表现不错；
再来看配置，威马EX5全系标配LED大灯、前后驻车雷达、倒车影像、全景天窗、全车无钥匙进入、后视镜电动调节和加热、12.3英寸全液晶仪表盘、12.8英寸触控大屏、语音识别控制系统等等，配置上的优势也是很明显的。再就是价格了，补贴后的售价在14-19万元之间，对比同级竞品也很有优势。
目前威马EX5的综合优惠达到2万元，同时还赠送保养、等优惠劵。目前威马EX5订车最多的颜色是银金色，而且现在店里面现车充足，用户不需要等。
不过要是选装L2级别的驾驶系统需要加1.5万元，同时，威马汽车用定制化生产，从网上下订单到提车最长的周期是42天，购车的话，定金需要1万元。
“降价王”的特斯拉Model?3依然热销
特斯拉Model?3热销大家都是有目共睹的，确实也给中国品牌带来不小的压力。在20-30万元价格区间，Model?3是卖的最好的车型，其次是比亚迪汉EV，小鹏P7也很不错。
关于特斯拉Model?3价格调整方面的消息太多了，降低价格也是未来的一种合理趋势。10月1日，Model?3官方调价，Model?3标准续航后驱升级版车型的补贴后售价仅为24.99万元，长续航后轮驱动版车型的售价也降至30.99万元，这进一步降低了消费者的购车门槛。
关于优惠方面，特斯拉一直不存在促销，不过如果朋友引荐的话，双方都可以享受免费超充额度。
小鹏P7：推保价政策和电池租赁+免费超充业务
为了印证何小鹏“碾压特斯拉”的豪言壮语，小鹏汽车在今年4月份推出了特斯拉Model?3的直接竞品，定位纯电动中型轿跑车的小鹏P7，补贴后售价22.99-34.99万元。
小鹏P7主要强调设计感和操控性，706km的最大续航里程也成为它最大的卖点，同时还有满满的高科技配置，算是国内造车新势力的一颗启明星。
从8月的销量数据来看，小鹏P7销量达到1996辆，对于造车新势力来说，这个成绩已经很不错了。
与特斯拉Model?3多次降价不同，小鹏P7近期推出了保价销售政策。根据小鹏汽车的信息，从10月1日开始到2021年春节前期间，如果小鹏P7出现降价的情况，将承诺给客户补偿差价（未交付用户），或补偿等值小鹏商城积分（已交付用户）。
另外，小鹏汽车还推出了电池租赁+免费超充，车价下探，用车成本更低。此外，电池租赁和车身分期业务并不冲突，无论用户预算的高低，都能享受到小鹏电池租赁带来的车价下探。
蔚来ES6：敢与BBA硬刚的选手
在30万元以上价格区间的纯电车型并不多，像蔚来ES6、ES8、理想ONE、华晨宝马5系新能源等，其中理想ONE和蔚来ES6这两款车的市场表现相对来说还是很不错的。
蔚来ES6用国内纯电SUV连续12个月的冠军证明了自己的实力。10月12日，中国乘用车9月上险数据新鲜出炉。在纯电SUV上险数排行榜中，ES6以3287台的销量无可争议地拿下冠军。
与特斯拉一样，蔚来汽车也一直没有官方优惠政策，不过如果参加金融购车还是可以享受一些金融的。
直销模式的蔚来也一直不提供官方优惠政策，但蔚来此前推出了BaaS电池租用方案，消费者可以用“车电分离”的模式购车，这将有效降低用户购车成本，也可以提升二手车保值率，感兴趣的朋友可以去看看。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2022酒泉市肃州区国庆购车补贴适用商家
五菱宏光最贵的配件还是车辆的三大件，包括车辆的发动机，变速箱和底盘。特别是车辆的发动机，一般价格在一万元以上，一旦发动机出现致命性的损坏，维修的成本将是非常高的，在变速箱的成本也非常高，手动变速箱的成本还稍微低一点，自动挡的变速箱造价也在一万元左右，因此，汽车的三大件任何一个部件坏了，维修费用将会非常的高。
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政企动真格，老乡真动心，新能源汽车如何真正变成“香饽饽”？
“乐享消费·惠购泉城”汽车促销活动
1.酒泉金通骏达汽车销售有限公司
时间：2022年10月1日至10月20日
主题：中国五菱惊喜放送-五菱宝骏汽车嗨购季
活动内容：
进店礼：进店用户均可领取精美礼品一份
置换礼：五菱全系任意蓝牌车型置换享至高5000元置换补贴
现金礼：交199元诚意金抵2999元购车款，五菱货车全系至高综合优惠8000元
下订礼：五菱全系9.9元下订享1000元购车基金
转介礼：老客户转介绍成功购车赠送200元代金券
专属礼：五菱佳辰、五菱星辰、五菱凯捷及新能源车型享专属礼
2.酒泉尚峻汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：长安欧尚购车惠
活动内容：
订欧尚X7PLUS交2000元抵10000元购车圆梦金
订购欧尚X5享7000元青春助力金
置换补贴礼：至高4000元置换补贴
流量畅玩礼：5年基础流量免费
大客户补贴礼：教师、医务人员、公务员、军人可享专属大客户补贴，至高开票价3%
购车可享装潢大礼包
3.酒泉金岛旗信汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：乐享消费·惠购泉城
活动内容：
中秋节购车1000油卡
国庆节购车送敦煌三日旅游名额
4.酒泉市大长江豪爵商贸有限公司
时间：2022年10月
主题：吉利超级用户月我们Hi在一起
活动内容：
升值礼：缴纳99元意向金，购车即可赢取3880元大礼包
订车礼：订车砸金蛋，百分之百中奖
诚意礼：前10名订购客户赠送950元交强险，名额有限，先到先得
转介礼：老客户介绍新客户成功购车，老客户获赠500元红包或1年不限公里保养
特价礼：推出活动特价车10台，名额有限
流量礼：购车首任车主终身基础流量免费
5.酒泉市中亚商贸有限公司
时间：2022年10月
主题：惠购泉城风神送礼
活动内容：
进店礼：进店即送精美礼品一份
无忧礼：购东风风神享十年不限里程超长质保
贴心礼：购东风风神享3000元装潢大礼包
置换礼：置换最高可享10000元补贴
转介礼：活动期间老客户转介绍享1000元油卡
6.酒泉鼎翼驰公司
时间：2022年10月
主题：“金秋购车·十一车展”
活动内容：
定车礼：送智能手机一部
特价礼：凯翼轩度手动挡高配版79900包牌落地
抽奖礼：定车就可抽奖
提车礼：购车送价值2888元装潢大礼包
质保礼：享整车终身质保
保养礼：享终身免费保养
7.酒泉安联汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：“乐享消费·惠购泉城”
活动内容：
邀约参与活动客户均可领取精美水杯一个
老客户转介绍购车，赠送常规保养一次
所有订车客户均享受至高万元置换补贴，部分车型至高享8000元增购现金支持
8.酒泉金岛骄马汽车销售有限公司
时间：2022年9月30日至10月6日
主题：厂“价”直销国庆让利
活动内容：
国庆进店礼：凡进店者送精美礼品一份
国庆特惠礼：CR-V、XR-V惊爆价，厂家特惠直销，数量有限，先到先得
国庆邀约礼：邀约到店得百元购物卡
国庆置换礼：二手车置换最高享3000元原厂补贴
国庆金蛋礼：订车砸金蛋，100%中奖
9.酒泉金岛璐达汽车销售有限公司
时间：2022年9月30日至10月6日
主题：金秋拾惠礼遇国庆
活动内容：
赏车感恩礼：凡赏车客户留有效信息可领取精美礼品一份
特惠金融礼：活动订车客户办理分期可享受24期36期0息，且额外赠送原厂太阳膜+原厂全包围脚垫
限时抢购礼：车展期间每天特推一台特供车型，挑战价格禁区，仅限5台，限时抢购;车展每日首单订车客户，均可获赠价值1288元茶吧机一台;车展期间下订客户可于车展现场参与汽车商会与起亚店双重抽奖环节，保证100%中奖
10.酒泉新运通汽车出租有限公司销售分公司
时间：2022年10月
主题：比亚迪“焕新购·多重震撼来袭”
活动内容：
活动期间交99元送950元交强险
活动期间购车即送3次常规保养
活动期间老带新，老客户可获得3次常规保养
订车客户可享受厂家置换补贴至高8000元
11.酒泉良志汽车销售有限公司
时间：2022年10月
主题：酒泉良志11周年庆，奇骏荣耀回归
活动内容：
8月，酒泉良志11周年店庆月，推出特价车13台
9月，中秋节大型促销活动
10月，国庆车展大让利
12.酒泉鑫皓盛源汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：惠聚本田·全民盛宴
活动内容：
签到礼：活动期间签到即可获得精美礼品一份
订车礼：活动期间定车即送1980的装饰礼包
转介礼：活动期间转介绍成功购车新老客户各获得一次免费保养
抽奖礼：活动期间订车客户，可参与抽奖活动
13.酒泉吉元佳和汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日-10月5日
主题：广汽传祺国庆有礼钜惠全城购车节
活动内容：
客户下定即享国庆专属订车礼包
任何车型均可到店置换，至高享受4000元置换补贴
车型降价促销，更有限量特价车推出
14.酒泉鑫鑫汽车销售有限责任公司-福田样菱
时间：2022年10月1日至10月7日
主题：“祖国万岁，国庆聚惠”
活动内容：
国庆期间购车M系列产品即可享受直降2000元购车优惠
传播礼：朋友圈转发活动海报点赞88个，即送高档太空被一个
定车礼：国庆期间新客户订车、购车均送价值800元全车太阳膜
增购礼：任意品牌蓝牌货车提供行驶证和旧车照片即可享受2000元补贴
特价礼：国庆期间定购部分车型享国庆额外补贴，订车或购车均可参与活动
转介绍礼：老客户介绍新客户购车送发动机基础保养三次
15.酒泉金驰宝汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：遇见秋天，与坚持梦想者同行
活动内容：
全新BMW3系轿车，交10000定金，抵20000元车款仅限9月1日之前
置换BMWX3，享受5年10次长悦保养
购车即享5000元高端顶级装饰礼包代金券
购新能源车免费安装原厂充电墙盒，置换额外享受6000元保险补贴
1系、2系、3系、X1、X2均可享受国家购置税减半政策
店内进口车，享受总经理签售专属优惠政策
16.酒泉鑫长安汽车销售有限公司
时间：2022年10月
主题：乐享消费·惠购泉城，长安畅快购!
活动内容：
诚意礼：99元诚意金换购100升汽油、2年4次基础保养、2000元装潢大礼包
到店礼：到店客户均可获得精美礼品一份
订车礼：前二十名即送6888元总经理大礼包
抽奖礼：购车至高可抽价值2888元海尔冰箱及3888元电视机
致敬坚守礼：现役及退役军人、在职教师、医护人员、公务员在当期销售政策基础上还可享专属补贴
推荐礼：推荐亲戚朋友购车可获得500元油卡
17.酒泉市吉元汽贸有限公司
时间：2022年10月1日至10月7日
主题：酒泉市政广场大型车展
活动内容：
购买哈弗全系车型，均可至高享3000元油卡
车展期间交99元可抵1888元大礼包
旧车置换哈弗全车系车型至高可享11000元置换补贴
18.酒泉金岛汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日至10月5日
主题：国庆钜惠一汽-大众酒泉金岛购车节
活动内容：
超燃特价礼限时30台特价车，先到先得
超燃增购礼老客户增购享10000俱乐部积分
19.酒泉鸿斌汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
活动内容：
T77PRO车型，5888包牌上路，首付20%--50%，现金优惠3000元+购置税
T55车型，5888包牌上路，首付20%--50%，现金优惠2000元+购置税
B70车型，5888包牌上路，现金优惠5000元首付20%--50%，现金优惠8000元+保值2788
B70S车型，5888包牌上路，首付20%--50%，现金优惠2000元+购置税
以上政策均含：订车+1999元享配置或动力升级
20.酒泉良志新晟汽车销售有限公司
时间：2022年10月
主题：中秋、十一车展欢乐购车季
活动内容：
全系车送三年三次保养
全系车型享购置税减半，热销车型享购置税全免活动
购车即送豪华装潢大礼包，价值3888、6888、8888等
老客户带新客户进店成交，可享1000元介绍基金
事业单位公务员、教师、医生、军人购江铃福特部分车型可享受1000—3000的综合补贴
21.酒泉赛弛丰田公司
时间：2022年10月
主题：金九银十感恩回馈季
活动内容：
卡罗拉、亚洲狮免费享受开两年原价回购
荣放、凌放、亚洲龙购车即享原厂四年十万公里质保及免费基础保养
老客户转介绍成功购车可享价值1200元爱车礼包
任何品牌置换一汽丰田车型最高可享10000元置换补贴
公务员、医务工作者等职业员工购一汽丰田部分车型可享1000-3000元补贴
22.酒泉市鑫屹汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日至10月31日
主题：欢度中秋喜迎国庆
活动内容：
置换补贴至高15000元油卡，轻松换新车
增购即享受至高4000元补贴，购车再减负
购车即享至高4000元油卡补贴
部分车型享受终身质保、终身免费保养
北京40刀锋英雄柴油版2021款，包购置税+全险+挂牌，特价车限量抢
23.酒泉吉顺达汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日至10月31日
主题：乐享荣威惠购泉城!
活动内容：
凡到店客户均可享受《荣我中华，扬我国威》大礼包一份
在活动期间，现场成交客户或订单客户均可享受厂家抽奖活动
在双节来临之际，老用户转介绍新用户均可享受维修保养大礼包一份，价值598元
新款RX5plus终身享受免费保养政策;第三代RX5交898基础保养终身免费活动!
24.酒泉合瑞达汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月
主题：“乐享消费·惠购泉城”
活动内容：
柯迪亚克优惠：1.5万
柯珞克优惠：1.8万
柯米克优惠：0.8万
明锐PRO优惠：0.8万
速派优惠：1.6万
明锐优惠：1.8万
以上全系车型均享受国家购置税补贴外，厂家再补贴购置税4000元，全系车型享受厂家2年0息，3-5年低息按揭政策。
25.酒泉金岛星马汽车销售有限公司
时间：2022年10月1日至10月5日
主题：上汽大众十一大型车展
活动内容：
车展期间定车可获赠价值3680元购车大礼包
车展期间下定可获赠超值订车礼一份
旧车置换新车可享受厂家高额置换补贴
26.酒泉吉元信达汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日至10月7日
主题：雪佛兰十一狂欢购
活动内容：
所有客户进店试驾可享价值88元定制礼品一份
置换最高可享10000元置换补贴
订车客户可抽奖一次，100%中奖
购买SUV车型，有机会获得露营装备一套
27.酒泉金仕康达汽车销售有限公司
时间：2022年10月
主题：减税真给力哈弗再让利
活动内容：
哈弗全系享受国家购置税减半，至高免税12000元
活动期间购车可享千元精品大礼包
旧车置换新车可享至高11000元置换补贴
老客户转介绍成功，即可享受免费常规保养2次
28.酒泉鑫瑞成商贸有限公司
时间：2022年10月
主题：情在中秋，乐在国庆-酒泉鑫瑞成奇瑞4S店双节大促
活动内容：
活动期间来店客户均获得来店礼一份
活动期间订车、购车客户可以参加“大转盘”游戏，获得精美节日礼品一份
活动期间订车、购车客户可获得店内万元装潢大礼包
活动期间凡增购或置换奇瑞品牌汽车可至高享受万元现金补贴
活动期间店内推出多款特价车，折扣多多
活动期间凡购买奇瑞新能源汽车均可赠送交强险，并有机会抽取五折锦鲤车
29.酒泉鹏龙金岛汽车销售服务有限公司
时间：2022年10月1日至10月5日
主题：乐享消费惠购泉城_十一大型车展
活动内容：
置换礼：成功置换赠送精美高档保温水杯一个
订车礼;活动当天订车赠送精美拉杆箱一个
尊享礼：活动期间订购进口车赠送精美礼品一份
2022酒泉市肃州区国庆汽车消费补贴最新消息
车商谈|让利促销，经销商“放血”保命
为促进农村地区新能源 汽车 推广应用，助力乡村振兴和美丽宜居新农村建设，日前，工业和信息化部等三部门发出通知，联合组织开展新能源 汽车 下乡活动。
作为新能源 汽车 产业重镇，青岛新能源 汽车 产业一直走在全国前沿。7月24日，青岛成为新能源 汽车 下乡活动启动首站，20多家车企、40多款车型参展，5万多人现场参观。
一家买了两辆新能源车
图：李美香刚坐到美容柜台前，就有客户来美甲。
8月14日11点多，莱西市姜山镇镇驻地利客来商场门前，90后李美香给客户纹眉回来，把车停在充电桩前，插上插座，扫码预付钱，然后进商场坐到自己的美容柜台前。
自从买了这辆纯电动新能源车——北汽EC3，李美香生活随意了很多，出去给客户服务、回娘家看孩子都很方便。“我这车，可比 汽车 烧油省钱多了！”李美香说。
青岛从2013年开始大力推广新能源车，到2017年全市新能源车数量位居山东省第一，再到“5公里充电圈”的打造，多年的努力，让李美香的生活，成为当地新能源车车主的生活缩影。
说到“省钱”，50岁的吕美花，与李美香相比，省了一大笔。
吕美花是莱西市望城街道西贤都村人，儿子在市里月湖小区买了房子。儿子、儿媳都上班，吕美花平常需要到城里照顾4岁的孙女。七八里路，倒不算远，可是，骑着电动车往返一趟，她觉得也有些累。今年5月20日，儿子陪她去买了一辆北汽EC3。
“也就过了一个来月，我让女儿也买了一辆电动 汽车 。”吕美花说：“当时厂家搞活动，女儿还抽到一个2000多元的华为手机。”
图2：吕美花和孙女，都非常喜欢这辆车。
“每周充一次电，挺方便的。”吕美花快人快语。买车时，厂家给她在家门口安装了充电板，周末回家，她就把车充满电用一周都没问题。
同样是这款车，李美香去年春天花了73000多元，而今年吕美花，只花了52800元。
补贴拿出真金白银
吕美花能省这么多钱，很大一部分在于青岛市为推广新能源车出台的补贴政策。
近几年，青岛为推动新能源 汽车 发展，相继出台了覆盖整车、零部件、 科技 创新、推广应用等多个维度的精准产业政策。2019年9月份，该市再次出台文件，鼓励各区市出台更加优惠的新能源 汽车 优惠政策。
据介绍，《莱西市新能源 汽车 推广应用若干政策》规定：莱西市民4月1日到12月31日期间，每购买一辆北汽新能源青岛基地生产的电动 汽车 ，在出厂价的基础上，由市财政补贴4000-5000元，并提供车辆保险、、挂牌等配套服务；对出租车更新新能源车的经营者一次性补贴50000元，每提前一年更新再给予经营者5000元奖励，对购买新能源车从事网约车经营的给予一次性补贴10000元。另外，该政策要求，新建小区、公共停车场、 旅游 景区、商场等场所必须按比例建设充电基础设施，对公共充电桩建设进行补贴及奖励，对新能源车公共服务平台建设进行支持，等等。
图： 莱西市推出的新能源 汽车 发展及应用、推广政策。
为加强推广力度，5月份，莱西市专门成立新能源 汽车 推广应用领导小组办公室，先后举办了社区推广、团购会、蓝莓节试驾、机关事业单位率先示范等一系列活动，拉进新能源车与消费者的距离。
7月初，莱西市对购买新能源车的补贴范围，从莱西市民扩大到整个青岛市。
“截至7月底，莱西市为推广新能源 汽车 共拨付补贴116.9万元。”于海生介绍。
企业让利幅度之大前所未有
《莱西市新能源 汽车 推广应用若干政策》中提到的北汽新能源青岛基地，位于该市姜山镇，是青岛市“百亿级和千亿级产业园区”重点产业规划项目之一，2015年投产，2018年产能达到9万多辆，占到全青岛电动 汽车 产量的90%以上。
图：8月14日中午，在莱西市青岛路252号北汽新能源4S店，店员为客户介绍随车充。
最重要的是，北汽新能源青岛基地对新能源车下乡的售后有了初步打算。“我们会在县乡打造50公里半径维修范围圈，培养一批扎根县乡市场做售后服务的专业人才。”刘磊表示。
除了传统车企，不少专注于新能源车的新创车企，也为新能源车下乡在积极行动。
图：哪吒 汽车 直销店，设在青岛西海岸新区城乡结合部一家大型商场内。
西海岸新区前湾港路的辛安华联商场，位于城乡结合部，人流量大。刚刚中选新能源车下乡车型的哪吒 汽车 ，在该商场设有直销店。“我们的下乡车型哪吒N01，除了享受直降7000元、贴息外，还可以用低速电动车、油车进行置换，再减3500元。”8月8日，哪吒 汽车 青岛区域代理商赵振鑫介绍，为配合新能源车下乡，该品牌在全省16市布设了60多个销售网点。
家里家外充电都方便
“在家你们给安充电桩，我来市里办事怎么充电？”8月15日中午，在莱西市青岛路252号北汽新能源4S店，来自院上镇的90后陈先生问店员。
“用百度搜‘特来电’，就显示您所在位置附近的充电站。”店员拿着自己的手机给客户看。
搜索显示，在莱西市利群商场西侧、上海西路1号、塞纳波斐小区、北京西路等地都有充电站，并且显示在充和空闲充电桩数量。“快充半个多小时就能充80%的电。”店员介绍。
图：利群商场西侧的充电站，既有快充桩，也有车挡式慢充桩。
店员所说的“特来电”——青岛特来电新能源有限公司，是青岛市新能源产业的骄傲。该公司2014年9月成立，主营新能源 汽车 充电网建设、运营及互联网的增值服务，随着在青岛新能源 汽车 产业飞速发展，现为中国第一大充电桩运营商。在青岛市的大力支持下，以特来电为主的几家企业，从2015年开始在青岛市区建设充电终端，打造“5公里充电圈”；2016年前后，充电终端建设范围扩展到青岛各区市及各乡镇。在这轮新能源 汽车 下乡中，青岛到2022年底全市电动车 汽车 充电桩达到2.35万个，且建设重点向农村地区倾斜。
8月7日，青岛西海岸新区工信局副局长邱延明介绍，西海岸新区现有充电站240个、充电桩3000多个。“边远地区乡镇，也全部覆盖了。”莱西作为农业大市，建成投用的充电站56个，充电终端764个，也已基本覆盖到乡镇。
图：青岛市西海岸新区大村镇内的公共充电桩。
除了担心不能及时充电，对电池寿命的担心，也让不少消费者对新能源电动 汽车 心存疑虑。“这电池，到底一年衰减多少，让人心里没数。”陈先生说。
对此，刘磊承诺，北汽新能源为客户提供三电系统（电池、电机、电控）终生免费服务。访中，上海通用五菱、哪吒 汽车 也做出了类似承诺。
车企对新能源车下乡诚意满满，但对困难也有充分预期。“要提高农村消费者对新能源 汽车 的认识及接受度，把新能源车与使用铅酸电池的低速电动车区别开，还需要及相关部门多做工作。”刘磊说：“如果光我们车企宣传，农民朋友难免会认为‘老王卖瓜’！”
图：为了让农村居民更多了解新能源 汽车 ，8月7日，某品牌新能源车在青岛西海岸新区城郊道路巡游宣传。
新能源 汽车 想变成“香饽饽”，还有不少工作要做
山东是低速电动车大省，年销量上百万辆，主要集中在乡镇及以下的市场。正在下乡的新能源车，也全部是纯电动车型，虽在外观、性能、安全性上，都比低速电动车高出好几个档次，但要真正被老百姓接受并打开市场，也不是一件容易的事儿。
首先，就是与“老头乐”的PK。现在农村市场上流行的低速电动车，价格一两万元，不用考驾照，也不需要交保险，用车成本和新能源车一样，差不多一公里一毛钱，正好能满足农村老年人的短途出行，所以有“老头乐”之称。相对而言，价格高出一大截的新能源车，需要上牌照、考驾照、交车险，在农村老年人眼中，显得“既贵、又麻烦”。为此，针对新能源车下乡，建议相关部门对农村电动 汽车 进行细分管理：严格规范“老头乐”生产厂家，能升级的升级，该取缔的取缔；限制“老头乐”的交通半径，将其限制在村内、乡镇以下道路上，这样既能满足老人出行要求，还能降低交通事故几率；同时，在销售市场上，严厉禁止为争取无驾照客户，将新能源车作为低速电动车销售。
其次，加大适合农村消费场景的新能源车的研发力度。农村地区家庭多数都有自己的独立住宅和院子，安装充电桩方便，但使用场景比城里复杂得多，拉个肥料，运几袋，爬坡、涉水都是免不了的，相当一部分情况是兼作生产工具。从这次进入目录的新能源 汽车 车型来看，兼做生产工具的车型几乎没有。为此，希望有志于开辟农村市场的车企，专门开发一些电动皮卡、电动小面包等；同时，把农村发展经济适用型电动 汽车 ，作为一个长期课题来研究，给出系统性的解决方案。
如果能做到以上这些，再以创新思维随时解决出现的问题，新能源 汽车 不仅能真正下到乡间，还能成为农村居民的“香饽饽”。
电车买什么？为何你独爱特斯拉？
[汽车之家?行业]?2020年终将至，除了酒桌上的把酒言欢，不少人都有买车、换车的念头，一方面是想风风光光返乡过年，另一方面，各个品牌也在当下推出各种各样的让利活动，铺天盖地的“直降、送”字眼，引爆了2020年的最后一波冲量。终于完成厂家的任务，又有多少经销商不是“放血保命”呢？
《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动，并与线上内容报道紧密结合，至今已覆盖全国近200个城市，累计举办800余场沙龙活动，覆盖经销商一线管理者超过7000人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。30秒快速阅读：
1、年底销量暴涨的背后，是经销商常年库存积压、以价换量的“难言之隐”，年内已有26.5万家汽车销售相关企业吊销注销。?2、部分新势力品牌“拒绝”打折降价，原因主要是直销与分销的差异化，服务为品牌负责、销售与体验分离的方式，为传统经销商模式提供了极大的可借鉴性。?3、传统4S店要想弥补新车销售盈利的缺口，可以从售后、金融、员工培训、客户黏性、异业合作等多方面进行拓展和提升。
◆?库存积压、以价换量?经销商的难言之隐
车企为了在排行榜上争夺一席之地，将销量压力分摊给各级经销商；经销商为了完成任务多卖车，就要拿出降价、送礼等一系列手段——传统的4S店运作模式就这样一直延续至今。虽然消费者在这个过程中的确享受到了低于厂商指导价的价格，但是，也给经销商造成了长期库存积压、以价换量的不健康生存法则。风起云涌的销量榜背后，是经销商的“难言之隐”。 2020年1-10月，全国乘用车累计销量1292.6万辆，同比2019年下降了14.26%。由于疫情原因，2月份出现强烈触底，但自7月开始，均出现连续的同比增长。排在前几名的厂商分别是大众系、东风日产、吉利汽车和上汽通用五菱等。『2020年1-10月全国乘用车零售销量』
库存积压，经销商压力山大
从库存系数来看，全国经销商2020年1-10月中有8个月高于库存警戒线，2个月与警戒线持平，整体库存水平高于2019年。年末随着厂家冲击年度目标，经销商库存压力有所提升。据我们了解，2020年经销商库存系数仍然高于警戒线，尤其是个别中国品牌甚至高达6。『2019-2020年全国经销商库存系数』
虽说一汽-大众和上汽大众是销量领奖台上的老面孔，但同样，也是传统4S店模式下最具代表性的“打工人”。据河南合众明德一汽-大众4S店总经理梁坤介绍，今年门店整体销量从去年的5000多台降至4000多台，同比下滑15%-20%。“疫情本身影响最大的就是中端人士，对我们品牌也打击严重。好在郑州市场比较大，我们店的库存系数在3左右，算是可控范围之内。虽然还没到2020年的最后一天，但厂家任务还是保证能完成的。”梁坤说。 据悉，天津某上汽大众店的库存系数一度突破4；河南伟业东风风行店的库存系数在疫情最严重的时候超过3；郑州日产广太店基本维持在2，相对比较良性。厂商政策下的批发量红线，成为经销商经营成本中负担最重的一块。价格倒挂，卖的越多越赔钱
众所周知，经销商在达到厂家任务考核之后，会得到厂家的返点，虽然这能为经销商带来可观的利润，但也间接造成了疯狂压库的现象。而库存压力所导致的最终结果，就是以价换量。价格倒挂，是经销商的常态，也几乎成为压倒他们的最后一根稻草。 据汽车经销商商会发布的《经销商对厂家满意度调研报告（2019）》数据显示，2019年，全行业仅有52.4%经销商盈利；由于价格倒挂，67.2%经销商新车销售亏损。弱势品牌经销商，很难靠自身努力扭转局面。另外，70.3%的经销商反映其代理的主要产品的市场价格低于厂家的批发价格；有55.2%的经销商在所代理的所有产品中，能通过价差获利的产品比重仅在10%以下；仅有9.5%的经销商有超过一半的产品能够获利。纵观整个2020年，据企查查数据显示，截至12月17日，2020年共有26.5万家汽车销售相关企业吊销注销，各中压力之大，也只有经销商最为明了。『2018年经销商对于厂商的满意度调查（来源：汽车经销商商会）』
南京某一汽-大众店总经理曾表示，新车销售往往与衍生产品进行捆绑，这样才能勉强补回新车亏损的一部分，售后利润才是覆盖门店营业费用的基础，如果单单从卖车的角度上看，整体还是亏损。北京某北汽新能源店总经理表示，旗下车型如果降价超过3万元，必然是倒挂，如果没有厂家补贴，没有一家店能够扛得住几百万的成本。◆?如何破局？直营取经，深化经营
新势力直营模式有何借鉴？重视服务，价格透明
就在家家户户大喊着“降价”的时候，有这样几个品牌却丝毫没有动摇——就比如特斯拉和蔚来，这也揭示出直销与分销模式最本质的不同。直销模式由厂家与消费者直接对接，厂家要对产品负责，并保持品牌调性，轻易不会以打折的方式去影响品牌力。这样做的好处是，大众所看到的价格是统一且透明的，用户完全不用为了比价，再多跑几家4S店，买的更安心。 另外一点，就是服务体验的升级。举一个小例子，不少4S店内都设立有儿童区，但不少传统4S店的这个区域纯粹是为了“凑数”。而在蔚来的NIO?HOUSE，你可以放心的把孩子留在这里，不仅有简单的设施，还有专人负责照看、组织读书等活动。更与众不同的是，他们会给孩子们带上智能腕表，一旦出现任何突发状况，都会第一时间通知到预留电话的家长。这样一整套流程不只是智能化那么冷冰冰的升级，更多的是以真诚和周到去打动车主。 越来越多的企业已经开始复制和学习这种销售与服务剥离的模式，线上购车，线下交付，让服务为品牌负责，更能精准直击用户的需求。与之类似的，还有威马汽车的体验馆（Space）、用户中心（Store）、服务之家（Station）和威马E站（Spot）；天际汽车的天际中心（品牌体验店）、智选空间（销售中心）、安心工场（服务中心）以及速捷驿站（快捷网点）等等。 当然，新势力品牌有一个共同的特性是保客基盘小，管理起来相对容易，但传统品牌也不乏生存环境良好的商家。与南北大众的压库相比，日系品牌就保持着比较良性的库存，且让利情况也在稳定的范围之内。南京一家雷克萨斯店的总经理就表示，店内新车销售基本属于订单制，供不应求，且门店的收入大头还是来自单车，新车销售占总收入的6-7成，是很高的比例。传统模式咋盈利？保客维系，灵活金融
从传统品牌的层面上看，像BBA、雷克萨斯、日系三巨头这样的品牌，之所以能够不受库存和厂商任务的影响，保证利润，主要还是在于消费者对于品牌和产品的认可度。汽车经销商商会前会长李金勇曾表示，经销商与主机厂之间应当建立公平合理的沟通机制，并由经销商倒逼主机厂进行产品力的提升以及广宣投放。只有让主机厂听到经销商的发声，才能彻底解决问题。特别是疫情期间，车企对于任务考核的调整就是良性的表现。 在用户运营方面，除了要加强对于常规电网销关注度，还应当特别注重对于保客的管理。在线下活动方面，河南众通中原雪佛兰4S店总经理羊婷月发现，亲子和家庭类的活动邀约到店率最高，除了常规的自驾游、摘以外，一些结合雪佛兰特有美国文化组织的野外生存、成人及儿童赛车比赛等活动，则更受欢迎。双十一期间，众通中原雪佛兰店在厂家的安排指导下，举办了三场活动，收获了十几张订单，也获得了不错的反馈。『河南众通中原雪佛兰4S店』
当然，除了为完成厂家的硬性指标以外，“赔本赚吆喝”也是为了增加保客基盘。保客多了，售后自然也能带来利润，填补新车价格倒挂的损失。传统4S店的客户流失率越来越高，早年间的捆绑销售模式消费者早已疲惫，想要从根本上树立用户对于4S店的信任，只有要靠日积月累的情感互通。另外，宝马推出的58分钟保养、红旗提出的终身免费保养等特色售后服务，也让消费者有“尝鲜”的冲动。 金融是继售后以外，能为经销商带来利润的又一大板块。厂家为了扩大利润，纷纷推出了分期贴息政策，对于用户来说，金融政策变得越来越灵活，完全可以根据自身情况来选择最适合自己的金融方案。最早，是为了解决年轻人“想买车钱不够”的痛点，而现在，已有30%-70%的用户愿意选择这种金融的方式。 竞争激烈的环境下，才最考验经销商的生存实力，产品同质化严重的当下，要靠服务增强存活力。在店租、人员、库存等相同的成本下，即使不考虑单车带来的利润，每台车也能够分摊相应的成本。 值得一提的是，新能源车的经销商无论在库存还是让利方面，压力都要小一些。众所周知，引导新能源汽车发展的关键因素，是政策。近期，以郑州为例，一个紧急出台的新政引起了广泛讨论：由于严重空气污染，12月4日起，每天7时至21时郑州部分路段实行燃油车单双号限行，暂定截至日期为12月31日，新能源车不限行。政策一出，当地的新能源汽车经销商感受到了“突如其来”的幸福。 据他介绍，目前，店里卖的最好的车型是小蚂蚁，而价格相对较高的瑞虎e和大蚂蚁销量平平。荆波发现，油改电的车型并不是特别受欢迎，同样外观的瑞虎，电动版本的价格几乎是燃油版的两倍，不太讨喜。而买小蚂蚁的用户主要还是图个新鲜和方便，另有80%以上都是家里的第二台车。慢慢的我们也发现，由于使用成本低，越来越多的人也开始脱离政策的束缚，逐渐接受了新能源汽车。 “十一期间，我从郑州开一辆瑞虎e到北京，中途只快充了一次电，除去满电出发的成本不算，夸张点说，30元就到了北京，而同样的燃油车至少需要300元油费。”荆波说。『奇瑞小蚂蚁』
除了小蚂蚁以外，近期争议很大的另一台“神车”是五菱宏光MINIEV，尤其在山东、河南的一些地级市供不应求，这与之前当地的低速电动车基础也有一定关系。2.88万的起售价，对于厂家来说并不能带来多少利润，但对于扩大市场和口碑有奇效，很关键的一点是，还能为双积分做出一些贡献。通过走访重庆、武汉和河南等地的经销商，我们得知这款车在终端价格几乎没有任何优惠，也不需要压货，至少能够保证单车的正利润。『宏光MINIEV』
虽然传统品牌绝大多数还保持着一贯的经营模式，很难彻底改观，但依然有存活和盈利的手段。总结下来五句话：加强沟通，寻求厂商更多帮助；线上网销，线下特色活动，增强保客黏性；降低捆绑销售，建立情感互联，加磅售后盈利；灵活金融政策，解决消费者购车实际困难；紧跟政策导向，新能源车更胜一筹。编辑点评：
看似火爆的年底大促背后，是成本与利润的博弈。作为整个营销链上的关键环节，经销商一方面要承担车企任务考核的压力，一方面还要服务好自己的用户，这对于传统4S店固有的经营模式来说的确是一个巨大的考验。为经销商减负、维持健康合理的市场竞争机制，需要主机厂、供应链、经销商以及消费者的共同努力与监督。（文/汽车之家?翁萌）第一次接触特斯拉汽车是在杭州的银泰城，那时候对特斯拉的理解仅仅局限于在尼古拉·特斯拉这个神奇的人物身上。
一、随着近年来新能源汽车凶猛的来势，特斯拉似乎成了新能源电动汽车的神奇代表作。
除了有价格优势的五菱电动车稳居热销榜第一之外，那么为什么特斯拉能够那么受年轻人的喜爱呢，穿梭在各大商场的停车场，特斯拉Model 3随处可见。二、创始人的神奇色彩：
尼古拉·特斯拉-电学的先驱者，神一样的存在。他是现代交流电系统的奠基人，交流电将人类带入了第二次工业革命，他推动了人类社会的发展。2003年马丁·艾伯哈德和马克·塔潘宁以特斯拉命名，创建了特特斯公司。三、特斯拉的定位：
特斯拉引领了高端新能源汽车的销量，也带动了我国新能源汽车产业的发展，先做超豪华车，从收益中拿出资金研发中高端车，华品牌的定位已经深入人心，再推广高性价比车（Model3和Y）；四、技术实力：
特斯拉是高科技公司，历史久远，自制BMS、自动驾驶和芯片、OTA，传统整车厂很难短时间内全方位超越；五、营销模式：
直销+线验店，类似苹果的模式，成为国内新势力模仿的榜样。六、科技感：
以科技感、炫酷造型和musk个人魅力吸引追求个性和一定地位的人群。七、信仰：
特斯拉的任何细节和工业设计可以看出工业制造的细腻和工程方案的深入思考。仔细品味一下，每一个好的产品都是精雕细琢的，凝聚了优秀人才的心血。是人决定了工业的强弱，人是改变这个世纪的重要因素身为中国公民，小星见证了祖国发展的脚步，毋庸置疑，国内新能源汽车后来居上，未来坚信会扭转乾坤，改变国内汽车在世界上的格局，实现弯道超车！十年苦练，认真和坚持是整个汽车工程师队伍弥足珍贵的品质。无论起步多晚，不要放弃自己内心的期盼。总有一份热血会发光，即使是微弱闪亮的。声明：本站所有文章资源内容，如无特殊说明或标注，均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系本站删除。
