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3、步行约740米,到达比苑街道春华路588号

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义乌市祥马汽车销售服务有限公司是2007-05-14在浙江省金华市义乌市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省义乌市义乌汽车城8-2号场地。

义乌市祥马汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是9133078266172943XX，企业法人赵丽萍，目前企业处于开业状态。

义乌市祥马汽车销售服务有限公司的经营范围是：机动车辆保险兼业代理；机动车维修：二类机动车维修（小型车辆维修）。 长安马自达、进口马自达品牌汽车销售；汽车配件销售。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为876903万元，主要资本集中在 1000-5000万 规模的企业中，共598家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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义乌火车站，位于中国浙江省义乌市(金华市管理的县级市)，是浙江中部重要的交通枢纽之一，是中国铁路上海局集团有限公司管辖的一级车站[1]。

义乌站始建于1929年，1934年1月1日正式开通运营，2006年6月16日搬迁改造后再次投入运营(仅限客运)[1]。2019年11月20日，义乌站取消纸质车票，实行电子票应用[2]。

截止2019年4月，义乌火车站规模为6站15线，总建筑面积15000平方米，高峰期可容纳3000多人[3]。

义乌火车站有几个

两个。根据查询百度地图显示，义乌火车站有两个。义乌市共有义务站和义乌西站两个火车站，义乌市，隶属于浙江省直管，由金华市代管，位于金衢盆地东部，，浙江省地理中心地处境内。

义乌火车站在几楼

义乌火车站在二楼。根据查询相关资料显示义乌火车站，义乌火车站人工售票在二楼出口旁边义乌火车站的门进去，正常的营业时间为7：00-23：00，一楼是休息室和候餐区。火车站，又称铁路车站，是从事铁路客、货运输业务和列车作业的处所。

义乌现在有几个火车站分别叫什么火车站

义乌火车站有两个义乌火车站，分别为义乌站、义乌西站

义乌火车站位于浙江省金华市义乌市后宅街道北站大道333号。

义乌火车站，邮政编码322000。

隶属上海铁路局金华车务段管辖，现为一等站。

交通换乘

1.K801路 国际商贸城公交站 -- 火车站 发车间隔义乌火车站：5--15分钟　票价义乌火车站：1.5元

首末班时间：国际商贸城 夏6：20-21:30 冬6：20-21:35火车站 夏5：40-21:00 冬5：40-21:00

火车站、洪巡畈(坞灶)、后宅交警队(下畈)、后宅中学、后宅街道、上河、玫瑰伞业(大进饰品)、杜元(西)、超界服饰(杜元)、上洪、国际商贸学校(新凉亭)、汇奇思百货(遗安)、万界、临时停靠点、大塘下、省机电技校、第三人民医院、正华装饰公司(福田寺下)、海亚特宾馆、国际商贸城一区西大门、国际商贸城一区(北)、国际商贸城二区(东)、国际商贸城四区南大门(旅游购物中心)、国际商贸城四区(东)、国际商贸城四区北大门、国际商贸城三区北、国际商贸城公交站

2.K802路 江南下朱 -- 火车站 发车间隔：10-20分钟　票价：1.5元

首末班时间：火车站 夏5：40-17：40冬5：40-17：40江南下朱 夏6：25-18：20 冬6：25-18：20

江南下朱、福田禅寺(东前王)、国际商贸城四区南大门(旅游购物中心)、国际商贸城二区(东)、国际商贸城一区(北)、福田小学、临时停靠点、陶界岭、临时停靠点、思古塘、遗安路口、幸福湖国际会议中心、临时停靠点、前毛店(全备)、上周村、马踏石、雅楼、洪巡畈(乌灶)、火车站

3.K803路 南方联 -- 火车站 发车间隔：5--10分钟　票价：1.5元

首末班时间：南方联 夏5：50-21：40冬5：50-21：40火车站 夏5：40-21：40 冬5：40-21：40

南方联、工商宾馆、百大有加利(川纳服饰梦洁家纺)、川纳服饰鄂尔多斯、绣湖中学(园丁新村)、丹溪一小区、丹溪三小区、精彩实业、力得纺织、大大箱包(何麻车)、乐叶针织(何麻车)、义塑公司、成龙集团(建新毛纺)、嘉得莱集团(柳青路口)、游览亭、杨街(高桥)、杨七(畈田河)、恒风汽车城、义乌英菲尼迪(北站小区)、何界、火车站

4.K804路 山口 -- 火车站 发车间隔：8--16分钟　票价：1.5元

首末班时间：山口 夏6：20-21：10冬6：20-21：35火车站 夏5：40-20：30 冬5：40-20：45

山口、端头、江东四小区、会展体育中心、宾王客运中心(通信市场)、宾王市场、家电市场(稠州医院)、秦塘客运站、北景俱乐部、省机电技校、电力大楼(大塘下)、上里角塘、莲塘二区、莲塘(救助管理站)、宾派实业(新后傅)、华灵拉链(普济骨伤科医院)、文渊文具、凌云三小区(后明塘)、后里(恒风汽车城)、义乌英菲尼迪(北站小区)、何界、火车站

5.K805路 江东站 -- 火车站 发车间隔：8--16分钟　票价：1.5元

首末班时间：江东站 夏6：00-21：30 冬6：20-21：30火车站 夏5：20-20：50 冬5：20-20：50

江东客运站、义乌二中(义乌艺术学校)、义乌艺术学校(桥东)、浙商证券(恒风物业)、颐和大酒店(香港城)、三溪国药馆(五叉路口)、市公安局(华丰宾馆)、发电设备厂(货运大楼)、物资市场、中国人保、明通电子、义乌市消防指挥中心、下山头(宝德彩印)、曹道(通达合板)、远东服饰、成龙集团(建新毛纺)、嘉得莱集团(柳青路口)、游览亭、杨街(高桥)、杨七(畈田河)、恒风汽车城、义乌英菲尼迪(北站小区)、何界、火车站

6.K806路 国际生产资料市场 -- 火车站 发车间隔：10--30分钟 票价：1.5元

首末班时间：国际生产资料市场 6：10-18：30火车站 6：10-18：30

国际生产资料市场、季宅、创业园、国际村、北苑建材市场、芬莉集团、下仓村(下马青)、北苑派出所、年年旺、宝娜斯袜业、春晗三区、春晗二区、莲塘、宾派实业、华灵拉链、上洪村、城北商业中心、金城高尔夫、临时停靠站、前毛店、上周村、马踏石、雅楼村、满巡畈(乌灶)、火车站

7.K807路 塔下洲 -- 火车站 发车间隔：19--40分钟 票价：1.5元

首末班时间：塔下洲 6：10-17：50火车站 6：10-17：50

塔下洲(湾)、稠江二小、楼下村、临时停靠点、劳务市场、南方联、稠州中学(华润油漆公司)、稠州公园、篁园服装市场、北方联、义驾山、国税局、宾王市场、家电市场(稠州医院)、老火车站、怡乐新村、义乌三中、临时停靠点、下里角塘、春晗三区、曹道(通达合板)、远东服饰、成龙集团(建新毛纺)、嘉得莱集团(柳青路口)、游览亭、杨街(高桥)、杨七(畈田河)、恒风汽车城、后宅工业区、后宅卫生院、后宅老市场、后宅交警队(下畈)、洪巡畈(坞灶)、新火车站

8.K809路 九联 -- 火车站 发车间隔：10--30分钟　票价：1.5元

首末班时间：九联 夏6：10-21：30火车站 夏6：10-21：30

九联站、南洲花园、塔下洲(湾)、欧景名城 (北)、复元医院新科院区、经济开发区管委会、新科花园、正觉禅寺、留雅(慎福五金)、留雅(沈村)、季宅、龙清公司(凯迪箱包、梦娜袜业)、义乌国际村、福泰隆购物广场(现代花园)、电力公司、恒风二手车市场、好汉电器(何泰压铸)、金升塑胶(翔鹤化纤)、北苑中学Ⅰ、乐叶针织(何麻车)、义塑公司、网商创业大厦、宾派实业(新后傅)、华灵拉链(普济骨伤科医院)、文渊文具、凌云三小区(后明塘)、后里(恒风汽车城)、义乌英菲尼迪(北站小区)、何界、新火车站

9.K818 路(夜班车) 火车站 -- 南方联 发车间隔：17--34分钟　票价：1.5元

首末班时间：南方联 夏21：35-5:48 冬21：35-5:55火车站 夏20：50-5:15 冬20：50-5:15

火车站、何界、义乌英菲尼迪(北站小区)、恒风汽车城、杨七(畈田河)、杨街(高桥)、游览亭、嘉得莱集团(柳青路口)、成龙集团(建新毛纺)、远东服饰、曹道(通达合板)、下山头(宝德彩印)、义乌市消防指挥中心、明通电子、中国人保、物资市场、发电设备厂(货运大楼)、市公安局(华丰宾馆)、之江大酒店(华丰宾馆)、义乌博物馆(园林管理处)、家电市场(稠州医院)、宾王市场、国税局、义驾山、北方联、篁园服装市场、稠州公园、稠州中学(华润油漆公司)、南方联

10.K370路 大陈 -- 火车站 发车间隔：10-17分钟　票价：1.5元

首末班时间：大陈 夏5:50-17:00 冬6:00-17:10 火车站 夏6:40-18:10 冬6：45-17：50

大陈二村、大陈一村、金袖一族、永宝制衣(桥头)、上仙姆、东大彩印、大陈加油站、鳄王服饰、施宅路口、万事达服饰、大陈新 *** 、临时停靠点、樟树脚、八里桥头、西张、岭背、岭背开发区、塘里蒋、、蒋宅、胡宅、苏溪、苏溪镇中路口、苏溪镇 *** 、苏溪派出所、金三角工业区、马丁、长府、徐丰村、徐樟塘(湾头下\东方之星)、上西陶、上西陶(南)、荷叶塘中学、下西陶中心路口、物华路口、前店、森屋、上周、祖科塘、临时停靠点、寺前(净居寺)、全备(东)、全备、前毛店、杜元、上河、后宅街道(后宅派出所)、后宅中学、后宅交警队、火车站

11.K380路城西工业区 -- 火车站 票价：1.5元

首末班时间：城西工业区 夏令：5:50-18:00 冬令：6:00-17:40义乌火车站 夏令：6:20-18:40 冬

城西工业区、圣寿路、城西办事处、城西派出所、华隆食品、横山村、夏沿路口、西站化工专线、山边程(六甲里)、义乌货站(义乌粮食市场)、西方村、枫溪村、五星塘、西俞、义乌油库、楼宅村、万村·茂后、前洪路口、义合村、长安汽车4S店、三层楼、柳一村、临时停靠点、柳二村、杨街、恒风汽车城、临时停靠点、何界、火车站

义乌西站

地址： 西站大道800号

交通指引

1.义乌西站附近的公交站:

义乌西站附近1公里内没有公交。

2.可自驾或者打车前往。

疫情下汽车经销商挣扎求生：4S店集体开直播，宝马蔚来争做网红

公交线路：380路，全程约6.5公里

1、从义乌火车站（义乌高铁站）乘坐380路,经过9站, 到达长安汽车4s店站

2、步行约380米,到达广汽丰田（拥军路106-1号）

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车东西

文?|?晓寒

一再延长2020春节期后，2月10日起，全国大部分地区都已步入工作状态。

但由于疫情还未完全抑制，各级和医疗结构还是建议大家不要到人流密集的地方，以免发生感染。这一态势，让从事餐饮、商业、、零售等业务的企业，遭受众创。主要靠4S店和线下网点实现交易和售后服务的汽车行业，也深受影响。

不过中国有句俗话，叫做办法总比困难多。

在各大车企纷纷给经销商吃下“降低考核目标、支持经销商渡过难关”的定心丸之外，包括宝马、奥迪等豪华品牌，福特、别克、丰田、现代等合资品牌，吉利、长安、长城等自主品牌，以及蔚来、小鹏等新造车公司，也在大力挖掘线上营销的潜力。

他们通过在线直播、网上VR看车、与手游跨界营销等各种方式来吸引消费者注意，在获得潜在购车用户的数据后，再用上门试驾、线上审批、上门交车等线上方式实现成交。

甚至像是一汽解放等车企，还发起了经销商短营销培训课堂，帮助经销商快速上手线上营销玩法。

自2月10日复工之后到疫情被完全控制住这段时间内，可以说就是中国汽车产业线上营销最火爆的时期。

一、汽车行业集体上线?网络卖车再火爆

2月10日，一些一二线城市和不少行业都迎来了第一波复工潮，有些汽车品牌的4S店已经开门营业，不过受疫情影响，生意有多冷清也是可想而知。

与线下冷清相对的，是线上营销活动的持续火热。

2月10日一大早，打开抖音APP的直播界面，除了常见的帅哥美女外，还冒出来了一系列汽车Logo的头像——既有奔驰、宝马、奥迪，也有别克、丰田、大众，还有吉利、长安、长安，俨然一副线上车展的架势，非常热闹。

自疫情于春节期间爆发后，车企们捐款捐物的同时，也出台了包括降低经销商考核目标，加大线上营销力度等措施，来抵消负面影响。

像是蔚来这样的不走常规路的新玩家们，甚至在2月1日起，就开始了直播讲车、卖车的活动，可谓是早就做好了准备。

不过像是宝马，以及大部分车企，则是严格按照规定的日期复工，直播讲车等线上活动从2月10日才正式开始。

一个有趣的现象的是，这波线上卖车活动，明显分为两大主体。

一波是蔚来、小鹏等新造车公司为代表的厂商派，他们直接是以厂商的名义进行直播等网络活动，这与其直营为主的销售模式直接有关。当然，实际执行方也是厂家直属的店铺为主。

奔驰、奥迪、大众、福特、丰田、吉利、长城、红旗等传统车企主要依托经销商进行卖车，因此其直播等线上营销活动的主体多以4S店为主，厂商直接参与不多。

需要注意的是，由各类传统车企的销售渠道众多，遍布全国各地。

仅在抖音平台上，车东西就观察到有青岛、临沂、宁夏、厦门、漳州、辽阳、延边、义乌、开封、沈阳、保定、天津、承德、潍坊等地的4S店在直播卖车，涉及宝马、奔驰、捷豹路虎、奥迪、一汽大众、上汽大众、别克、英菲尼迪、东风日产、吉利、长安、丰田、现代、红旗、奥迪、雪佛兰等大量汽车品牌。

如果范围再扩大一些，还有包括综合汽车经销商、二手车商、修车行企业参与到线上活动之中去。

可以说，不管是县城、地级市的4S店，还是省会城市、一二线大城市的店铺，都参与到了这场轰轰烈烈的线上卖车活动之中，堪称是汽车行业“集体上线”卖车。

二、直播与线上展厅为主?蔚来与宝马最积极

车东西通过微博、微信等渠道了解到，以4S店和部分车厂为代表的各大汽车品牌进行线上营销活动的主要形式有两种，一是直播看车/讲车，二是线上汽车展厅，同时还有一些转发评论微博抽奖、与手游进行跨界联合营销等活动为。

与静态的图文、营销海报，或者酷炫的广告片相比，有实时互动的直播，无疑是线上卖车的最佳模式。

车东西观看了多个汽车品牌4S店在的抖音的直播，其内容形式也是五花八门，非常丰富。

有4S店的销售人员，用手机镜头带着店内看车；有维保技师对着镜头讲解用车知识，解答本品牌用车问题；有4S店培训师带着销售顾问开着热门车型上路，边开边讲；还有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等黑科技功能。

作为新造车公司的领头羊，蔚来汽车的直播不仅比较早，玩法也在不断升级。

除了常见的销售人员讲车/卖车/试车套路，蔚来也邀请到了一些车主进行直播，以车主身份讲解用车体验的产品特点。随后，其还玩起了店员进行平板支撑挑战，讲解咖啡知识等“不务正业”操作，用来吸引流量。

传统车企中，宝马堪称是最重视线上营销的一个玩家。

与其他大部分品牌依托4S店分散式线上营销不同，宝马还组织了官方直播活动。

由厂家的人员对旗下车型进行更为专业的讲解，并且分车型进行了完整排期，时间从2月10日直接持续到3月1日。

▲宝马官方的直播安排相当完善

其活动除了讲解、和试驾，还有弹幕答疑和抽奖活动。宝马的官方微博等厂家渠道，也进行了同步宣传，堪称最专业最积极进行线上直播的传统车企。

参与度较高的直播之外，像是福特、丰田、本田、吉利、长城等更多车企，线上营销的重点，则多放在了线上展厅上面。

通过线上传播海报等方式，引导用户扫码进入查看参数和介绍，同时也长安福特等厂家，还打出了VR展厅的概念，吸引用户在查看全景照片，从各个角度看车。

在车东西看来，线上展厅的模式与能够直接交流的直播模式相比，其实已经落后了一个代际。同时大部分车企的官方微博、微信其实都没有重点或者有针对性地宣传自家的线上活动。

大有一种全国4S店们都忙着线上卖车的时候，厂家们还有点不慌不忙的感觉。

三、线上卖车真把式?试驾交车都能搞

自互联网兴起后，车企参与网上营销已不是什么新奇玩法和现象，这次由疫情引起汽车行业集体上线卖车的现象，除了参与度广，还有哪些特点？

在车东西看来，这次集体线上卖车的大潮，除了参与玩家多之外，另外一个重要点特是“真把式”——就是说这次卖车是真能卖车。

在此前，车企也好，4S店也罢，其线上营销活动多是为了获客，如果想成交，用户还需要去线下的4S店签订合约、支付费用、提走车辆来完成交易——线上卖车更多的是一个噱头。

但这次受疫情影响，线下交易被暂时阻断后，一些车企和4S店实打实地将网上买车变成了现实。

▲长安福特线上卖车支持全流程

以长安福特的线上销售活动为例，用户在线上展厅看完车后，如果有兴趣，其4S店工作人员会提供上门试驾活动，让用户在自家小区附近即可完成试驾。

如果客户确定购买，还可以提供线上资质审核流程，完成手续后由工作人员将新车配送至用户家门口，并交接完成各类手续的签订与交接。

从长安福特的这一套流程来说，线上卖车已经不再像是此前的噱头式营销，汽车正在跟用户网上买手机、买电脑一样，变成真正的网购产品。

长安福特之外，吉利官微也宣布与58旗下58车品牌合作，开启了线上购车活动，同样提供了上门试驾、上门交车的活动，让用户足不出户实现购买新车。

▲吉利涉足线上卖车全流程

当然，为了最大程度的避免疫情感染，厂家的上也进行了一些安全防护。

例如小鹏汽车提供的上门试驾中，销售专员会全程佩戴口罩，同时车内也备有消毒液，在试驾前对车辆进行消毒，并给乘客提供口罩。

事实上，随着中国车市自2018年开始负增长后，车企们也在想尽办法扩展卖车的途径。

除了上门试驾活动，有车企也跟滴滴联合推出了短时租车试驾服务，用户在滴滴平台可以直接租到该品牌车辆体验。还有车企推出了自家的网约车服务，或者短期租赁服务，想方设法让用户接触到自家车辆，提升成交的可能。

在疫情暂无法彻底解决的情况下，相信会有更多车企参与到这些线上营销活动中，并摸索出更多玩法。

四、宝马属车圈网红?成交主要在售后领域

不管是开线上展厅，还是直播卖车，对车企或者4S店来说，能够实现成交才是真把式。那么车企和4S店们的线上玩法，到底结果如何呢？

从车东西看了一圈直播的情况，以及与一些4S店的员工的沟通来说，整体结果不尽人意，不过聊胜于无。

虽然蔚来汽车在汽车圈属于现象级的品牌，知名度较高。但车东西2月10日下午在观看了北京蔚来中心的抖音直播时，发现观看直播的用户只有几十人。另外观看的近20个4S店的直播中，流量最大的玩家也只有数百观众。

▲一个一汽大众4S店的直播

前文提及的吉利汽车发布的线上售车的微博，只有15人评论。长安福特那条，则只有1人评论。

表现比较意外的是宝马汽车。

虽然直播平台没有选择汽车行业最喜欢的抖音、快手直播平台，而是京东和淘宝直播。但车东西在今天下午观看其京东直播时发现，观众数已经近万人，算是汽车圈中流量比较大的品牌了。

不过整体来说，与网红直播动辄百万甚至上千万的流量，以及热门微博数千的评论相比，汽车圈这次集体上线的结果并不尽人意。

几位参与直播的4S店工作人员告诉车东西，自己都是第一次搞直播，此前并无经验，因此也不知道应该怎么去讲。

“我已经弄了四五天直播了，说的是每天至少1小时，但每次都超时。”一位宝马4S店的直播员工这样告诉车东西。

一个本田4S店的直播间打着南宁网红直播开车的旗号，但车东西询问后发现，这个网红并非是花钱请的专业直播网红，而是店内员工奖直播同事戏称为“南宁网红”。

此外，车东西也发现，有些小城市的4S店员工在直播时，还存普通话不标准、讲话不流畅，甚至怯场、说方言直播等现象。

这也说明，由广大4S店上线直播存在着经验不足、缺乏专业人士的问题，直播效果并不理想。

河南一位上汽大众的4S店经理告诉车东西，其进行抖音线上直播的活动并非是大众厂家进行的安排，而是4S店的投资方——当地一家汽车经销商集团统一的安排。

“今天是我们店第一次搞线上直播，收获了几个售后保养的订单。”在聊及直播成果时，该名经理这样告诉车东西，“要说卖车，直播最多能帮我们收集些潜在客户。”

结语：车企的营销挑战加剧

作为售价较高的商品，汽车的交易短时间难以在线上完成。这次汽车行业集体上线营业，最主要的原因还是疫情影响。

可以预计，在疫情结束后，大部分4S店和车企，仍将回归线下交易为主的模式。

不过从这次疫情来看，车企现阶段除了面临四化转型的压力之外，还面临的庞大的营销转型压力。

在疫情之下，有些车企能够迅速组织力量，开展线上营销活动，获得流量。但有些车企，则反应比较慢，难以跟上节奏。

在中国车市进入负增长时代，以及消费主力变为90后甚至95后人群的大背景下，即使没有疫情出现，车企现有的营销模式，也将出现较大变化。

未来，车企除了要实现四化转型之外，营销转型怕是也要提上日程。?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

义乌380公交车早班车几点钟

380 路 城西工业区 -- 义乌火车站

发车时间：城西工业区 夏令：5:50-18:00 冬令：6:00-17:40 义乌火车站 夏令：6:20-18:40 冬

票价：1.5元

城西工业区

圣寿路

城西办事处

城西派出所

华隆食品

横山村

夏沿路口

西站化工专线

山边程·六甲里

义乌货站·义乌粮食市场

西方村

枫溪村

五星塘

西俞

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楼宅村

万村·茂后

前洪路口

义合村

长安汽车4S店

三层楼

柳一村

临时停靠点

柳二村

杨街

恒风汽车城

临时停靠点

何界

义乌火车站

380路公交车路线　　城西工业区 -- 义乌火车站

起点时间：城西工业区 夏令：5:50-18:00 冬令：6:00-17:40终点时间：义乌火车站 夏令：6:20-18:40 冬

票价：1.5元

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