汽车精品销售_汽车精品销售话术

1.什么是“汽车精品”

2.霍书增解答：为何汽车精品业务会陷入瓶颈

3.汽车4s店里的店内置换，需购买精品，是什么意思？

4.汽车精品销售和汽车销售顾问哪个好？前景？收入？

汽车4s店的主要业务分为：整车销售、精品销售、配件销售、保险理赔、售后维修、保修保养费用等，关于这些业务具体的会计分录是什么？

4s店销售汽车的会计分录

一、整车销售

1、预付车款

借：预付账款

贷：银行存款

2、收到购

借：库存商品

应交税费—应交增值税（进项税额）

贷：预付账款/银行存款

3、销售汽车

（1）收到预收款

借：银行存款

贷：预收账款—预收车款

其他应付款—代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）

2、开具机动车

借：预收账款—预收车款

贷：主营业务收入—汽车销售收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

3、代客户缴纳保险费和购置税

借：其他应付款—代收款项

贷：库存现金/银行存款

4、结转销售成本

借：主营业务成本—汽车销售成本

贷：库存商品

二、精品装饰销售

1、开具增值税

借：预收账款—预收车款

贷：主营业务收入—精品装饰收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

2、结转装饰成本

借：主营业务成本—精品装饰成本

贷：库存商品

三、配件销售

1、配件购入

借：库存商品—配件

应交税费—应交增值税（进项税额）

贷：银行存款

2、配件销售

借：应收账款

贷：主营业务收入—配件销售收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

3、结转配件销售成本

借：主营业务成本

贷：库存商品

四、保险理赔

1、一般关于保险公司理赔维修先挂账

借：应收账款—XX保险公司

贷：主营业务收入—维修收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退三者的修理费）

借：银行存款

贷：应收账款—XX保险公司

其他应付款

3、退三者修理费

借：其他应付款—退三者修理费

贷：库存现金

4、结转维修成本

借：主营业务成本—维修

贷：库存商品—配件

应付职工薪酬

五、售后维修

1、收到预收维修款

借：银行存款

贷：预收账款—预收维修款

2、开具维修

借：预收账款—预收维修款

贷：主营业务收入—维修收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

3、结转维修成本

借：主营业务成本—维修成本

贷：库存商品

应付职工薪酬

六、保修保养费用

1、发生保修保养费用

借：应收账款—厂家

贷：主营业务收入—配件销售收入—工时收入

应交税费—应交增值税（销项税额）

2、收到厂家确认电传文件

借：预付账款

贷：应收账款—厂家

什么是预付账款？

预付账款是指企业按照购货合同的规定，预先以货币资金或货币等价物支付供应单位的款项。在日常核算中，预付账款按实际付出的金额入账，如商品购货款、预付的材料等。

什么是“汽车精品”

大型精品店销售与汽车有关的东西

1 装饰类：车贴，卡通钥匙挂，卡通香水座，水晶球，指南针，排气套筒尾翼等

2 装潢类：防爆贴膜，封釉，底盘装甲，车蜡等

3 实用类：脚垫，腊拖，香水，牌框，座套，方向盘套等

4 电子类：导航仪，电子狗，倒车雷达，车载DVD VCD，车载小冰箱等

5 保养维修类：各品牌机油，玻璃水，制动液，防冻液，刹车片等

总之，一部分客户购买后自己直接使用，直接摆放销售，如3类，另一部分需要为客户安装更换，需要技术人员专门安装，如4类。

如需详细，请给本人留言。

霍书增解答：为何汽车精品业务会陷入瓶颈

包含得多大，总的来说，汽车精品就是车用商品，

包括挂件。垫子，香水，等车用的产品拉

然后还有一些养护类的药水，比如玻璃水，防冻液等这类属于养护产品，

GPS，倒车雷达，CD等这类属于装具产品，外加装类的，

回答够具体了吧，给我加分吧，嘿

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汽车4s店里的店内置换，需购买精品，是什么意思？

近期收到不少关于汽车精品方面的问题，比如下面这位AH先生的问题：　　“现在4S店整车销售利润下滑，很多4S店已开始注重精品，希望能从精品这一块来提升利润增长点，但大多数的4S店都是集团统，产品固定单一，购权也抓在少数几个人手里，这样很难差异化和新产品进入，这样会不会影响单店销售员的极积性？能分析一下4S店对精品统和单店购的利与弊在哪里吗？”，就这个问题，下文是霍书增老师的详细解答。　　在培训当中，经常有人问我，精品业务似乎陷入瓶颈，希望霍老师支招。我的回答是：如果各位感觉到业务陷于瓶颈，主要缘于以下两点：一是增速和增量回落，不能持续过去的高速增长；二是从业者丧失信心和动力，对未来发展感到迷茫。　　宏观的政治经济形势、行业政策对市场环境的影响我们都无从控制；单就汽车经销商自身而言，一般都有如下问题需要检视和改进：　　高高在上，划地为牢　　目前，汽车精品业务由于卖方（供应商）的品牌和实力较弱，导致4S店高高在上；有问题就转交卖方，自己置身事外；4S店集团的职业经理人往往一味地压价、拖欠货款，忽略产品质量和售后服务。时长日久，安装、维修、售后甚至销售等“武功尽失”，只能依靠卖方维持生意，等于拱手让出主动权。　　销分离，人为设限为了权力制衡，一些汽车经销商集团在组织架构上，往往将精品购和运营部门分离。但精品购与固定资产、低值易耗品的的购不同，精品销售涉及售前、售中、售后各个环节，且需要各环节支持与配合。一旦配合失当，彼此视对方都是问题：购部门在“闭门造车”，销售部门在“没事找茬”，有利益就抢，有责任就推，不仅降低团队战斗力，而且错失良机。　　系统缺失，简单盲目　　这里讲的不是管理软件，而是整个流程的系统化、标准化。例如：汽车精品用于赠送和销售的产值分配，尤其是车型降价的分配有无标准；精品销售过程中的迎宾、销售、安装、交车标准是否完整，出现质量问题有没有统一的口径和赔付标准，同一故障不同业务员的解答是否相同。　　精品不精，产品繁杂　　相当一部分4S店集团将精品展厅视作超市，产品、品牌多多益善，个别大型集团利用自身网络优势贴牌生产。试问：大家见过国美牌电视，沃尔玛牌空调吗？自己是否有品牌运作能力？有没有服务团队和服务能力？是否考虑过仓储管理、资金占用和风险成本？如果产品质量问题频出，会不会影响企业声誉？　　旧模式遭遇瓶颈，新模式有待探索　　随着电子商务的快速发展，网上产品日渐丰富，价格日益透明，顾客在产品选择上更加专业和理性。如果继续用赠送、购车礼包等促销方式，显然已不能满足市场的需要。　　在产品的引进环节，应该遵循品牌、质量、价格的先后顺序，不能惟价格至上。看一下久负盛名的“中华老字号”的存活率就会知道，好的产品不一定有好销路，甚至不一定有活路，所以应慎重选择精品厂家，或选择有服务能力的服务商。服务商起着承接生产商和4S店的作用，它分担生产商的资金和团队压力，承接4S店的培训、推广和市场开发。4S店集团既要严格审核资质、签订服务承诺书、滞留质量保证金、不定期价格调查，又要将其视为合作伙伴，平等沟通，形成良性合作模式。　　以专业的态度布局谋事　　购和销售最好是一套班子，二套人马，既互相监督，又互相配合。对购的考核指标，从产品满足需要的丰富度、成本下降率、质量合格率、供应商的信誉评定、廉洁自律等几方面入手；对运营，根据所推产品的贡献度，合理分配奖励比例，并分期分批主推不同类产品，提高销售人员的积极性。集团公司内部信息共享，如新专卖店开业、新收购并购店、新车型上市、新产品推出、相关政策调整、典型案例等及时公布交流，从每一次变化中得到商机。　　以系统化的标准规范运行　　业务遭遇瓶颈，原来累积的问题会放大，迫使大家静心反思，所以这也是业务转型的最佳期。汽车精品与整车的销售相辅相成，精品粗放式的发展，势必会影响整车的销售及顾客满意度。精品系统化建设是一个很大的课题，精品的进入、运营和退出机制的建立，购、入库、安装、销售，培训、推广、应对危机的标准流程，都是提上日程的重中之重。在标准建立的基础上，再谈灵活应对才有底气。如果行业没有标准，也应建立自己集团公司的标准，不仅是大家有章可循，更重要的是可以借精品打造集团公司的知名度和美誉度，形成公司品牌效应。　　说到规范运行，我回答开篇那位朋友的问题。如果一家店自己想怎么做就怎么做，不用打报告、不用发传真、自己直接和精品厂家联系、独立对结账，效率肯定要比向精品总监汇报要高。但在对全国精品市场整体情况综合了解上，在对同类产品性能和价格的通盘掌控上，在运营模式的推行和创新上，以及经典案例的推广上，精品总监的作用其实是不可比拟的。如果集团精品总监能设立制度收集各4S店的需求，及时掌握基层的情况，同时把产品价格、型号、精品生产商/服务商信息，以及各类产品、各精品厂家的业绩在集团内部网上公布，将自身工作置于全员监督之下，同时对业绩不佳的产品实行末位淘汰，新旧产品的流动可加速，4S店与精品总监之间的问题也可以顺利解决。当然，这有个前提，就是精品总监应有素质、有水平，否则不仅于事无补，反而有害无益。

汽车精品销售和汽车销售顾问哪个好？前景？收入？

是指如果要使用旧车置换新车来获得一定补贴，需要在店内购买汽车精品。

置换补贴就是我们俗称的以旧换新。汽车制造厂商为了提高新车的市场保有量，推出的对换购车主的一项促销政策，补贴金额从几百到几千不等。

汽车精品分为内饰、外饰及电子精品。常见的内饰精品有汽车香水座、坐垫、脚垫等，外饰精品通常有挡泥板、车贴、汽车天线等，电子精品通常有GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响等。

扩展资料：

常见汽车精品及其作用：

1、汽车车膜作用： 阻挡紫外线、防止太阳晒伤，能有效避免紫外线造成的皮肤晒伤、皮肤癌等疾病。 阻隔部分热量，维持车内的温度，驾驶更舒适。 防止玻璃突然爆裂时玻璃渣的飞溅。

2、底盘装甲作用： 底盘装甲可有效防止汽车生锈，预防提前老化，起到防腐蚀的作用。 底盘装甲可以保护汽车底盘原有的防锈漆和镀锌层，起到防御敲击，预防托底的作用。

3、电子产品导航设备：?汽车导航的作用主要功能是导航,目前众多导航都增加了很多功能。 导航系统可以自动最佳路线，减少冤枉路，可以节省油费，减少不必要的开支。 市区驾驶时可以侦测出前方测速、摄像、超速报警等功能，减少不必要的交通发单。

百度百科-4S店

百度百科-置换补贴

说说实际的，我就是做汽车销售的，在我们这个不大不小的城市，精品销售很少超过2000月薪的，一般都是1000出头，做汽车销售就不一样了，根据品牌和市场1000-10000都有，我以前的同事做昌河面包都能一个月拿1W多，如果你一直想打工，做汽车销售吧，工资高点，做时间长点以后跳槽当个经理什么的拿年薪，要是有以后自己干，做精品也行多了解点，也可以先做汽车销售，一方面积累资本，对汽车精品也能有一定的了解，想单干前再去做一段汽车精品我觉得更好